Ювелирный салон что это

Опубликовано: 13.08.2022

Ювелирный салон или магазин? У этих понятий есть отличия. Магазин подразумевает только торговлю. В салоне же должны оказываться дополнительные услуги. К примеру, кроме реализации украшений, в нем могут делать драгоценности на заказ, размещать ломбард, проводить консультации стилистов, презентации новых коллекций и тенденций на ювелирном рынке.

Чем-отличается-ювелирный-салон-от-ювелирного-магазина-1

Однако, законом не карается неправильное употребление слова в названии предприятия. Дабы добавить себе статус в глазах публики, многие магазины гордо зовутся салонами. Но, в этом материале речь не о них, а о классических салонах.

Ювелирные салоны России

Специалисты пользуются данными статистического агентства «DISCOVERY». Оно провело исследование рынка ювелирных изделий страны. По подсчетам организации, на территории Федерации действуют около 900-от специализированных салонов.

Они относятся к отечественным именно по территориальному признаку и регистрации. Российскими украшениями торгует лишь каждый 3-ий ювелирный салон. К таковым относятся филиалы сети «Яшма Золото». Их в стране зарегистрировано в районе 300-от.

Чем-отличается-ювелирный-салон-от-ювелирного-магазина-2

Однако, сеть ювелирных салонов, которой принадлежит лучший салон в России, не столь многочисленна. Приз достался «Яхонту» из Казани. Эта точка принадлежит компании «Алмаз-Холдинг». Лучшей в стране она стала по версии журнала «Ювелирное обозрение».

Критики издания изучали в отечественных салонах уровень работы с клиентами, подготовки персонала, показатели экономического роста, методы продвижения на рынке и реализацию социальных программ. Внимание, конечно, уделяли и качеству продукции.

Интересно! Лишилась страна столь славного мастера из-за того, большевики конфисковали фирму ювелира и разграбили его салоны. После такого Фаберже и уехал.

Чем-отличается-ювелирный-салон-от-ювелирного-магазина-4

Музей «Фаберже» в Санкт-Петербурге

Специализированные ювелирные салоны

К таковым относятся центры, делающие акцент на определенных предметах или стилистике. Зачастую, это небольшие и малочисленные предприятия. К примеру, ювелирный салон, сайт и вывеску которого украшает имя Владимира Михайлова.

Это известный православный художник. Мужчина решил отражать религиозные образы и в драгоценностях. Его творения выставлены в именном салоне в Екатеринбурге. Пока, это единственная точка, где можно найти украшения, выполненные в технике 17-го века. Причем, свойственной только новгородским мастерам.

Кстати, бизнес Петра Фаберже тоже относится к специализированным, ведь упор в творчестве ювелир делал на драгоценные яйца.

На эксклюзивные изделия ориентирован ювелирный салон, официальный сайт которого оформлен в черно-красных тонах. Таковы краски логотипа компании «SHENE Ювелир». Ее специалисты изготавливают штучные украшения с бриллиантами. Используются алмазы из Якутии.

Акцент ставится на модели–трансформеры. Ювелирный салон золото использует, как белое, так и желтое. Изюминка деятельности – освящение продукции. К примеру, в Бурятии в «SHENE Ювелир» продаются драгоценности, заговоренные монахами буддийских монастырей.

Чем-отличается-ювелирный-салон-от-ювелирного-магазина-5

Ювелирные салоны массовой направленности

К этой категории относится большинство сетей. Они ориентированы на покупателя со средним достатком и ниже среднего. В центрах представляются изделия из металлов ходовых проб, удешевленных за счет солидных примесей легирующих элементов. Дизайн непритязателен. Украшения выпускаются большими партиями.

Это удовлетворяет желание граждан обладать ценными аксессуарами, не платя при этом заоблачные суммы. Пример компании массовой направленности – ювелирный салон «Золотой». И без того бюджетные украшения в нем периодически распродаются.

К примеру, с 4-го ноября 2014-го года объявлена тотальная ликвидация. Все образцы старых коллекций реализуются по 1 500 рублей за грамм золота 585-ой пробы.

Чем-отличается-ювелирный-салон-от-ювелирного-магазина-8

Ювелирный салон, каталог которого пестрит скидками, предложениями приобрести несколько изделий по цене одного, и «Золото 585». За счет политики низких цен, активной рекламы, центр и занимает лидирующие позиции по числу салонов в стране.

Ювелирные салоны Нижний Новгород, Красноярск, Москва, Владивосток …они есть во всех городах. Если верить статистике, россияне нуждаются в драгоценностях. Только сеть «Адамас» ежегодно реализует 15 тонн золотых изделий. Это притом, что средний вес кольца или сережек – несколько граммов. Вывод, ювелирный салон – выгодный бизнес, процветание которого тому доказательство.

Хотя ювелирные изделия не относятся к товарам первой необходимости, они пользуются устойчивым спросом. У большинства женщин есть шкатулка с драгоценностями, да и мужчин обычно бывает хотя бы 1-2 ювелирных изделия. А еще украшения – это отличный подарок к праздникам, поэтому продажи ювелирных точек растут в канун Нового года, 8 марта и дня всех влюбленных.

Новичков в этом бизнесе часто останавливает специфика ювелирных изделий как товаров, крупные стартовые вложения и сложности регистрации. Разберем, как запустить такой магазин с нуля.

  • 1 Ювелирный бизнес: краткий обзор и перспективы бизнес-идеи
  • 2 Анализ рынка и конкурентов для магазина драгоценностей
  • 3 Выбор места расположения для ювелирного магазина
  • 4 Оформление документов
  • 5 Выбор оборудования для ювелирного салона
  • 6 Оформление и дизайн магазина. Как правильно продавать ювелирные изделия
  • 7 Ассортимент ювелирного салона
  • 8 Подбор персонала
  • 9 Реклама ювелирного магазина
  • 10 Сколько нужно денег для старта бизнеса
  • 11 Сколько можно заработать на ювелирном магазине
  • 12 Вывод

Ювелирный бизнес: краткий обзор и перспективы бизнес-идеи

Потенциальные клиенты для ювелирного бизнеса – 9 из 10 человек, проживающих в городах. Статистика говорит, что 90% городских жителей хотя бы несколько раз в жизни покупали украшения. Но даже в мегаполисах, где есть платежеспособный спрос, не более трети жителей покупают ювелирные изделия хотя бы раз в год, а в небольших городах таких людей не больше 10%.

Но высокая наценка на украшения позволяет магазину работать в плюс даже с небольшим количеством проданных позиций.

Но владельцу магазина стоит учесть, что во время кризисов спрос на ювелирные изделия падает. Выходом могут стать оригинальные товары невысокой ценовой категории – например, серебряные изделия с полудрагоценными камнями. Чтобы оставаться на плаву, важно составить ассортимент в соответствии с предпочтениями своей целевой аудитории.

Перед запуском бизнеса нужно прописать бизнес-план будущего магазина:

  1. Резюме проекта. Здесь нужно проанализировать рынок, уровень спроса, ходовые товары, конкурентов, составить портрет своего потенциального покупателя. Если ювелирных салонов слишком много, или люди в вашем регионе не имеют свободных денег, задумайтесь, стоит ли открывать такой бизнес. Также в резюме прописывается ассортимент и ценовая политика, описание вашей точки: расположение, площадь, часы работы.
  2. Организационно-производственный план. Он включает пошаговый план действий по запуску: регистрация, поиск помещения, ремонт, оборудование, найм персонала.
  3. Финансовый план. Расчет всех расходов (стартовых и ежемесячных) и доходов, а также основных финансовых показателей.
  4. Маркетинговый план. Описание рекламной кампании и способов продвижения.
  5. Анализ рисков. Описание возможных рисков вашего бизнеса и способы их минимизировать.

1.0 1024x410 1 - Как открыть ювелирный магазин

Анализ рынка и конкурентов для магазина драгоценностей

В первую очередь, нужно проанализировать рынок и определить уровень спроса на ювелирные изделия в вашем регионе. Здесь помогут:

  • данные о средней зарплате,
  • данные опросов,
  • статистика продаж ювелирных изделий из открытых источников,
  • другая статистика о жителях (пол, возраст),
  • информация о конкурентах.

Есть смысл открывать магазин драгоценностей, если у людей есть деньги и есть спрос на ювелирные изделия, а конкуренция в пределах нормы. В регионах, где рынок занят сетевыми магазинами, вам будет сложно выдержать конкуренцию.

Выбор места расположения для ювелирного магазина

Ключевой фактор успешности магазина – правильный выбор места.

  • ТЦ,
  • центральные улицы или места с хорошим трафиком,
  • деловой центр города, где расположены бизнес-центры, отели, банки,
  • место расположения элитных торговых точек (фешенебельных ресторанов, магазинов, где продаются дорогие часы или оптика).

Также нужно оценить наличие конкурентов. Некоторые считают, что соседство с другим ювелирным может быть даже выгодно – если человек пришел за покупкой, он вполне может зайти и в соседний магазин, и если ассортимент и цены в этом месте его устроят – совершить покупку именно там.

Минимальная площадь для ювелирного – 30-35 кв. метров. С учетом того, что это должно быть хорошее проходное место, аренда обойдется в сумму 50 тыс. – 200 тыс. рублей.

Что касается онлайн продаж , российское законодательство не разрешает продавать такие изделия в интернете. Можно создать сайт- каталог, где покупатели смогут выбрать ювелирное украшение, но продажа должна происходить в ювелирном салоне.

store photo - Как открыть ювелирный магазин

Оформление документов

Кроме общего списка регистрационных документов при регистрации бизнеса, вам потребуется ряд дополнительных документов.

Форма регистрации бизнеса – Общество с ограниченной ответственностью, Код ОКВЭД при регистрации – 47.77.2 – Торговля розничная ювелирными изделиями в специализированных магазинах.

Вам понадобится разрешение от Санэпидемстанции и договоры:

  • на вывоз и утилизацию ламп дневного освещения.
  • на вывоз мусора, включая битое стекло.

Что касается системы налогообложения, то вы можете выбрать упрощенную (УСН) или общую схему (ОСН). Второй вариант выбирают, так как прибыль ювелирного магазина часто бывает не стабильной – временами продажи падают до минимума. В таком случае ОСН предполагает налоговые льготы.

Дополнительные документы:

  1. Лицензия на торговлю.
  2. Разрешение (выдает Пробирная палата).
  3. При наличии в ассортименте бриллиантов и изумрудов – отдельный сертификат.
  4. Сертификат на каждое изделие в вашем ассортименте с указанием его веса, пробы металла.

Выбор оборудования для ювелирного салона

Основное оборудование – прилавки из качественного стекла примерно метр в высоту, наклоненные к покупателю, а также витрины. Еще вам понадобится качественная охранная сигнализация, кассовый аппарат, терминал для безналичной оплаты.

tiff soho - Как открыть ювелирный магазин

Оформление и дизайн магазина. Как правильно продавать ювелирные изделия

Не стоит экономить на интерьере ювелирного салона. Это важный элемент для демонстрации вашего товара, который напрямую влияет на продажи. Ювелирные изделия – статусный товар, который вызывает ассоциации с роскошью и с праздником. Интерьер должен соответствовать этому и в то же время не затмевать сами украшения, а служить им своеобразной огранкой. Важно понимать основные принципы оформления, чтобы продавать ювелирные изделия правильно и с хорошей финансовой отдачей.

Основные принципы – высокие потолки, все поверхности выдержаны в одной гамме, строгие прямые линии, зеркала и качественное освещение. Узоры и яркие расцветки отвлекают внимание клиентов, поэтому их стараются избегать.

Ювелирному салону нужно специфическое освещение. Оно должно показывать ваши украшения в правильном свете: контрастный свет не подходит, поскольку при таком освещении камни “меркнут”. Освещение зависит также от того, какие именно украшения вы продаете. Серебро лучше всего смотрится в холодном свете, золотые украшения – мягком, а многие драгоценные камни – в рассеянном свете. Обычно используют газоразрядные лампы, которые обеспечивают сбалансированное освещение и делают украшения максимально привлекательными для потенциальных покупателей.

Ваша задача – создать такую атмосферу, чтобы для “замедлить время” для покупателей, стимулировать их забыть о суете и оставить за порогом быстрый темп обычной жизни. Можно использовать размеренную музыку, например, джаз – этот музыкальный стиль хорошо подходит для создания изысканной и неторопливой атмосферы.

Уделите внимание вопросам безопасности, ведь ювелирные магазины часто привлекают злоумышленников. Хотя охрана не обязательна, лучше не экономить на сигнализации. С учетом средней стоимости изделий даже кража небольшого предмета грозит предпринимателю убытками. Продавцы и все сотрудники магазина также должны быть готовы противостоять ворам и быть бдительными.

Очень важно, чтобы стекло в витринах было сделано из прочного материала и не треснуло даже в случае сильного удара. На стенах не должно быть горящих свечей или острых предметов.

pn main 2019 10 1 9 58 - Как открыть ювелирный магазин

Ассортимент ювелирного салона

Исходя из портрета вашей целевой аудитории определитесь с ассортиментом товаров ювелирного салона. Это могут быть дорогие эксклюзивные изделия или или недорогие серебряные или позолоченные товары, конкретные виды товаров (к примеру, кольца), товары ручной работы. В среднем магазины обычно формируют ассортимент из 20% дорогих товаров и 80% – из товаров средней и недорогой ценовой категории.

Учитывайте, сколько украшений поместится в ваших витринах: они не должны выглядеть перегруженными. Слишком много изделий создают обратный эффект – глаза разбегаются, покупателю трудно сделать выбор. Но витрины также не должны выглядеть пустыми – важно точно определить количество украшений.

Каждый товар должен иметь сертификат и пробу. Покупать изделия стоит у поставщиков с хорошей репутацией.

Средняя сумма первой закупки для магазина площадью 30 кв. метров средней ценовой категории – около полумиллиона рублей. Как правило, их продают с высокой наценкой от 100% до 300%. Чтобы сэкономить, постарайтесь брать товар на реализацию, чтобы хотя бы частично оплачивать товары после того, как вы их продадите. Для дорогих украшений есть вариант работы под заказ по каталогу – клиент выбирает, платит залог и украшение привозят конкретно под его запрос.

Подбор персонала

Финансовую успешность салона определяют не только грамотный выбор места, подбор ассортимента и ценовая политика, но и ваши сотрудники. Обычно в штат входят директор, бухгалтер, охранник, уборщица и продавцы-консультанты. Для магазина, совмещенного с ювелирной мастерской, нужен также ювелир – специалист по ремонту.

До 50% продаж делают продавцы-консультанты. Они должны быть доброжелательными и клиентоориентированными, уметь найти к каждому клиенту свой подход, ориентироваться в товаре и разбираться в ювелирной продукции.

Для небольшого салона достаточно 2 продавцов, работающих посменно, для среднего и большого магазина нужно 3-4 продавца. Средний фонд оплаты труда – от 150 тыс. рублей в месяц.

jewelry store 1803808 1280 - Как открыть ювелирный магазин

Реклама ювелирного магазина

Ювелирные украшения – не товары первой необходимости. К тому же они стоят дорого, и обычно клиенты обходят несколько точек, прежде чем определиться с выбором изделия. В первую очередь вам нужно сделать так, чтобы о вашем магазине узнали.

Основные способы продвижения:

  • оформление вывески и витрины. Магазин должен быть красиво и со вкусом оформлен, чтобы его было видно издалека, а внешний вид вызывал желание войти внутрь.
  • бонусная программа, акции, розыгрыши.
  • флаеры и листовки.
  • продвижение в соц. сетях – ведите собственные аккаунты и давайте рекламу в городских группах. Используйте рекламу у блогеров.
  • реклама в местных СМИ, на радио.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Размер стартового капитала зависит от площади магазина, его расположения и ассортимента. Маленький магазин с недорогими украшениями будет стоить гораздо дешевле, чем полноценный ювелирный салон.

Самая значимая статья расходов – закупка товаров. Для бюджетного варианта можно ориентироваться на сумму 500 000 рублей.

Другие статьи расходов:

  • оформление бизнеса – от 25 тыс. рублей;
  • аренда – от 50 тыс. рублей,
  • ремонт, оборудование, оформление зала – 150 тыс. – 250 тыс. рублей;
  • реклама – 50 тыс. рублей;
  • охрана магазина – 30 тыс. рублей.

Итого – 800 тыс. – 900 тыс. рублей.

Ежемесячные затраты составят в среднем около 400 тыс. рублей. В эту сумму входят оплата аренды и зарплаты, реклама, закупка товаров, коммунальные платежи и налоги.

1563796747banka s dengami derjit v rukah 1 - Как открыть ювелирный магазин

Сколько можно заработать на ювелирном магазине

Выручка зависит от финансовых результатов работы магазина, но в среднем можно ориентироваться на сумму от 500 000 до 1 млн рублей. Чистая прибыль за вычетом расходов – от 100 000 до 600 000 рублей. Прибыль распределяется неравномерно – летом доход будет небольшим, а пик продаж приходится на канун праздников (Новый год, 8 марта, 14 февраля). Средний срок окупаемости 1-1,5 года.

Вывод

Продажа ювелирных украшений – бизнес, имеющий свою специфику. Это не лучший вариант в кризис, но в спокойные и финансово благополучные годы такой магазин может приносить существенную прибыль. Главное – проанализировать спрос и правильно подобрать ассортимент и расположение точки, грамотно провести рекламную кампанию.

marafon new1 - Как открыть ювелирный магазин

Как создать пассивный доход за 4 дня 💰

Марафон на котором 🔥 вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

Федор Зажогин

Анотация

Представляем вашему вниманию бизнес план ювелирного магазина с расчетами. Автор, Федор Зажогин, больше 10 лет занимал руководящие должности в крупной ювелирной сети.

Представленный материал – это практический опыт открытия десятков ювелирных магазинов различного формата от острова до фирменного салона большой площади.

Многие моменты в статье, из-за формата публикации, представлены обобщено. Если вы хотите получить персональную, более детальную консультацию, свяжитесь с нами. Контакты в конце статьи.

Итак, если вы задумались об открытии ювелирного магазина, то эта статья своеобразный чек-лист что необходимо сделать и на что обратить внимание. В разделе Финансы приведен расчет затрат на открытие магазина.

А на какие показатели необходимо выйти через 5 лет? Читайте и вы все узнаете

Введение

Ювелирный бизнес приносит устойчивый доход, если ваш магазин может выделяться на общем фоне среди конкурентов. Это может быть ассортимент, цена и обслуживание.

Кроме непосредственной реализации ювелирных изделий, дополнительно нужно предоставлять клиентам возможность заказа изделий по каталогам, чтобы повысить уровень продаж и прибыли.

Важнейшим фактором успеха бизнеса является правильное построение и четкая реализация бизнес-модели.

Также стоит выделить правильный подбор ассортимента и высокое качество обслуживания покупателей.

Ведущие экономисты относят ювелирный бизнес к высоко рентабельным. Успех в данном направлении зависит от правильно подобранного ассортиментного перечня, выстроенной политики ценообразования и грамотной выкладки товара.

Ювелирные изделия пользуются широким спросом у различных групп населения. Их покупают мужчины и женщины разного возраста, разного достатка. Это хороший способ показать внимание и проявить расположение к человеку, а широкий выбор видов и характеристик изделий позволяет легко подобрать подходящее по цене изделие.

Традиционно продукцию ювелирных предприятий относят к товарам предварительного выбора. При этом они пользуется устойчивым спросом. Ювелирные украшения часто приобретают в качестве подарка, в том числе для себя. Эта продукция конкурирует с другими товарами группы подарков, при этом имеет такую особенность, что покупка очередного ювелирного изделия никогда не будет излишней.

Согласно оценкам экспертов, количество салонов, торгующих ювелирными изделиями в России меньше, чем в Европе. Следовательно, перспективы увеличения количества магазинов для насыщения рынка достаточно хорошие. Поэтому, если вы ищите стартап для запуска, задумайтесь над открытием своего ювелирного магазина.

Безусловно, ювелирный бизнес является конкурентным и требует существенного вложения денег в открытие, но качественная подготовка и правильная реализация позволяет достичь существенного успеха в этом деле.

Особенности российской ювелирной торговли таковы, что бизнесмены, опирающиеся при создании магазина на профессиональный бизнес-план ювелирного магазина, неизменно оказываются на вершине успеха. Открывая ювелирный салон с бизнес-планом, вы узнаете, как сделать минимальную отборку товара, как разработать анкеты для покупателей ювелирного магазина и не допустить фатальных ошибок.

Ювелирный магазин следует размещать либо в помещении многоэтажного дома на первом этаже, либо в торгово-развлекательном центре. В приоритете высокий уровень проходимости людей. Прежде чем открыть магазин, необходимо провести мониторинг 10-12 различных торговых точек, изучить все сильные и слабые стороны ювелирных магазинов города (района – в крупных городах), в котором планируется открытие ювелирного магазина.

С момента принятия решения, процесс открытия нового салона занимает в среднем 3-4 месяца. Ассортимент магазина будет полностью удовлетворять потребностям каждого клиента. В магазине предусмотрена реализация ювелирных изделий из золота и серебра без вставок, со вставками из драгоценных, полудрагоценных и поделочных камней.

Организационный план

Выбор формата ювелирного магазина

Ювелирный бизнес – многогранен, перед тем как приступить к реализации проекта, продумайте его концепцию. В первую очередь, исходя из суммы имеющихся средств для начала бизнеса, необходимо определится с форматом:

  1. Фирменный салон по франшизе. Этот бизнес подходит тем, у кого не так много денег. Приобретая франшизу, вы получаете помощь с оформлением помещения, приобретением торгового оборудования, закупкой товара, стандартами обслуживания и прочими важными атрибутами. При этом стоит учитывать полную стоимость франшизы, с учетом всех затрат и платежей.
  2. Стенд (прилавок) в крупном торговом центре. Неплохой стартап для тех, кто хочет испытать свои силы в ювелирном бизнесе.
  3. Небольшой салон для продажи эксклюзивных (дизайнерских или антикварных) украшений. Поскольку это дорогостоящий товар, то дизайну интерьера и прочим составляющим бизнеса нужно уделить много внимания. Достаточно сложный в реализации проект, так как потребуется найти достаточное количество специфичных покупателей, чтобы бизнес приносил прибыль.
  4. Ювелирный магазин, ориентированный на потребителя со средним достатком, в котором бы продавались серийные украшения по приемлемой стоимости. Открывая такой магазин, налаживайте контакты с отечественными производителями.
  5. Крупный магазин, в котором бы продавались различные группы товаров: антиквариат, дизайнерские украшения, недорогие ювелирные изделия, посуда известных брендов, сувениры, сделанные из драгоценных металлов, и прочее. Такой ювелирный бизнес требует огромных капиталовложений, поэтому под силу лишь предпринимателям, которым удалось собрать большую сумму и которые имеют большой опыт в ювелирном бизнесе.

Конкурентный анализ

Для увеличения своих шансов на успешное развитие бизнеса необходимо предварительно собрать следующую информацию:

  1. Общее количество ювелирных магазинов в городе (в районе – для крупных городов), где вы планируете открыть свой.
  2. Определить ключевых конкурентов, их сильные и слабые стороны.
  3. Определить порядок и особенности формирования клиентской базы.
  4. Определить какие товары пользуются наибольшим спросом, какие приносят максимальный доход.
  5. Изучить ценовую политику конкурентов и определить собственную.
  6. Провести мониторинг свободных площадей и определить максимально подходящую для открытия магазина.

Техническая реализация

Чем детальнее вы все продумаете, тем больше у вас шансов на успех.

После принятия положительного решения необходимо совершить законодательно установленные и подготовительные действия перед открытием магазина:

Система налогообложения

Поскольку торговля ювелирными изделиями, не совсем простой бизнес, лучше оформлять не индивидуальное предпринимательство, а общество с ограниченной ответственностью. Статус юридического лица даст множество привилегий, в том числе позволит привлечь в бизнес дополнительные инвестиции (за счет продажи доли инвестору). В качестве системы налогообложения проще применять ЕНВД – единый налог на вменный доход (кроме г. Москвы).

Считается, что это самым выгодным режимом налогообложения для небольшого ювелирного магазина или небольшой сети с численностью персонала до 100 человек (т.е. 12-15 магазинов). Лицензия на организацию подобной деятельности не требуется, но потребуется лицензия на скупку лома у населения.

Также необходимо выделить место для уголка покупателя, где клиенты смогут оставить свое мнение, узнать телефоны учреждений, контролирующих деятельность ювелирных магазинов.

Обязательно должен быть выбран ОКВЭД соответствующий розничной торговле ювелирными изделиями (Основной ОКВЭД выбирается по доле продаж в деятельности компании конкретных видов товаров и услуг). Обязательно нужно учесть коды для проведения скупки, оптовой торговли ювелирными изделиями (если решите перепродать товар) или металла (если решите продать скупаемый металл).

Требования к продукции

Помимо этого, нужно проверять у всех изделий наличие пробирной пробы и клейма производителя и наличие бирки с пломбой производителя и бирки магазина, на которой должна быть указана следующая информация:

  • розничная стоимость;
  • название;
  • металл;
  • вставки (если есть);
  • вес.

Законодательство требует, чтобы бирка магазина была с подписью продавца или печатью.

Время на открытие магазина

Чтобы все сделать максимально тщательно, приготовьтесь к тому, что ювелирный магазин вы сможете открыть не раньше, чем через 3-4 месяца после начала реализации.

Этапы разработки и сроки представлены в таблице:

Драгоценности — очень необычный товар. Это предметы роскоши, которые стоят дорого; их покупают в качестве ценного подарка: всегда — на помолвку и свадьбу, часто — на дни рождения или другие праздники. Любой человек хотя бы периодически приобретает ювелирные изделия: кто-то делает это раз в несколько лет, а кто-то — по нескольку раз в год.Изделия из золота, серебра и драгоценных камней никогда не выходят из моды и не становятся дешевле, и всегда пользуются спросом.


  • Обзор рынка и анализ конкурентов
  • Бизнес план ювелирного магазина
  • Выбор помещения под магазин драгоценностей
  • Оформление документов для ювелирного бизнеса
  • Выбор оборудования для ювелирного салона
  • Ассортимент ювелирного магазина
  • Подбор персонала. Как правильно продавать ювелирные изделия
  • Реклама ювелирного магазина
  • Сколько нужно денег для магазина драгоценностей
  • Сколько можно заработать на ювелирном магазине

Обзор рынка и анализ конкурентов

К числу ювелирных товаров относятся нательные украшения (серьги, кольца, браслеты, цепочки и т.д), а также запонки и другие предметы туалета, аксессуары, религиозные товары (кресты, полумесяцы), столовое серебро. Их отличает долговечность: такие товары можно передать по наследству.

Ювелирный магазин

В некоторых случаях покупку драгоценностей можно расценивать как инвестицию в будущее. К тому же это один из вечных и беспроигрышных вариантов подарка к празднику для любой женщины. Кроме того, в ювелирных можно купить обручальные кольца — символ брака и обязательный атрибут для любой свадьбы.

Товары для ювелирного магазина обычно выполняют из драгоценных металлов, часто с добавлением аметистов, опалов, хризолита, рубинов, изумрудов, бриллиантов и других драгоценных и полудрагоценных камней. Металл и камни обрабатывают, используя для этого разные технологии (зернение, ковка и т.д). Обработка ювелирного украшения и его дизайн придают ему дополнительную ценность. Для золотых изделий решающую роль играет проба золота и общий вес металла. Если используют камни, учитывают их чистоту, огранку, цвет.

Бизнес план ювелирного магазина

Ювелирные магазины имеют разную направленность и ценовую политику. Прежде чем запускать новый бизнес в этой сфере, нужно проанализировать спрос и конкуренцию в вашем регионе. Открывать ювелирный имеет смысл в крупном городе с платежеспособным населением.

Имеют значение следующие факторы:

  • количество жителей города;
  • количество мужчин и женщин в возрастной категории 22-50 лет;
  • средний уровень зарплат в регионе;
  • данные о продаже аналогичных изделий у конкурентов;
  • предпочтения потенциальных клиентов (можно выяснить на основе соц.опросов и анкетирования).

Эти данные заносятся в первый раздел бизнес плана — резюме. Там же описывается концепция магазина, его расположение, ассортимент, ценовая политика, часы работы.

Что касается формата магазина, тут возможны несколько вариантов. Чаще всего ювелирные магазины располагаются в ТЦ (в виде отдельной торговой точки или небольшого «острова»). Возможно расположение в отдельном помещении нежилого фонда, на улицах с большим пешеходным трафиком.

Также необходимо прописать:

  • производственный план;
  • финансовый план;
  • маркетинговый план;
  • анализ рисков.

Выбор помещения под магазин драгоценностей

Выбор расположения для магазина драгоценностей очень важен. Такие точки редко открывают в спальных районах. Оптимальный вариант для начинающего — остров в ТЦ. Он не подходит для продажи статусных изделий, зато в таких местах хорошо расходятся недорогие украшения, которые человек со средним достатком может купить не запланировано. Основные клиенты — молодежь и люди среднего возраста.

Выбор помещения под магазин драгоценностей

Ювелирный салон с продуманным интерьером и профессиональными продавцами, имеющий отдельный вход и парковку для клиентов, должен быть расположен в центре города. Там можно продавать ювелирные украшения более высокой ценовой категории.

Если речь идет о полноценном магазине, необходима площадь от 50 кв.м. Магазин не должен казаться тесным. Очень важно хорошее освещение (как естественное, так и искусственное), неброский и в то же время стильный дизайн интерьера. Любому покупателю должно быть понятно, что здесь продают предметы роскоши. Но не стоит делать салон чересчур помпезным, особенно если он не рассчитан исключительно на ВИП-клиентов — это может отпугнуть покупателей, которые хотят купить товар средней ценовой категории.

Хорошая идея — разместить в магазине ювелирную мастерскую. Это поможет привлечь дополнительных клиентов. Также можно совместить ювелирный магазин и пункт проката драгоценностей.

Оформление документов для ювелирного бизнеса

Ювелирные магазины обычно регистрируют как Общества с ограниченной ответственностью. Код ОКВЭД 47.77.2.

Помимо получения стандартных документов на открытия любого магазина (разрешения от СЭС, пожарных и местной администрации) и стандартных договоров (на вывоз мусора, утилизацию ламп), нужно встать на учет в Пробирной палате. Каждое изделие должно иметь сертификат с обозначением вида металла, его пробы и веса. Изделия с алмазами и изумрудами требуют отдельных сертификатов.

Выбор оборудования для ювелирного салона

Такая торговая точка требует не слишком много оборудования. В основном изделия представлены на витринах, но витрины для драгоценностей имеют определенные отличия от всех остальных. Они должны быть изготовлены из специального вида стекла и иметь неоновую подсветку. Также потребуются стеллажи, зеркала, небольшие бюсты и подставки для демонстрации ожерелий/цепочек и колец. Ювелирный магазин не может обойтись без специальных весов.

Обязательн установка сигнализации и системы видеонаблюдения. Стекло на прилавках должно быть огнеупорным и очень прочным.

Ассортимент ювелирного магазина

В среднем ювелирном магазине примерно ¾ товаров средней ценовой категории, оставшаяся ¼ — это дешевые и дорогие ювелирные изделия. Выбор ассортимента зависит от анализа спроса на ювелирные украшения в вашем регионе и должен учитывать актуальные модные тенденции.

Ассортимент ювелирного магазина

Обычно с поставщиками заключают договор на реализацию товара, то есть ювелирные изделия оплачиваются только после их продажи.

Очень важно продумать вопрос с упаковкой, поскольку большая часть украшений покупается в подарок. Обычно такие изделия дарят в мешочках или небольших коробках с бархатной отделкой. Обязательно иметь пакеты с логотипом магазина.

Подбор персонала. Как правильно продавать ювелирные изделия

Вам понадобится штат профессиональных продавцов (как минимум 2 на смену, всего 4 человека). Именно от них во многом зависят ваши финансовые результаты.

Продавцы должны быть опытными, обходительными, знать техники продаж, хорошо ориентироваться в ассортименте. Важно владеть искусством продажи эксклюзивных дорогих товаров и уметь ненавязчиво убеждать клиентов.

Кроме них, в магазине нужны управляющий, охранник, уборщица и бухгалтер.

Реклама ювелирного магазина

Каналы привлечения клиентов для ювелирного магазина:

  • броская вывеска,
  • наружная реклама (баннеры, растяжки),
  • реклама в газетах и на радио, если есть средства — на ТВ,
  • реклама у блогеров,
  • раздача флаеров, визиток,
  • продуманная бонусная программа, проведение розыгрышей и акций,
  • создание сайта как виртуальной витрины.

Обратите внимание, что продавать драгоценные украшения с сайта запрещено. Его можно использовать только для привлечения клиентов в торговую точку.

Сколько нужно денег для магазина драгоценностей

На старте вам потребуются деньги на аренду и ремонт, закупку оборудования, ПО, сигнализации и системы видеонаблюдения, на закупку части товара, а также на оформление бизнеса и запуск рекламы.

Точная сумма зависит от ассортимента, но в среднем можно ориентироваться на сумму в 1 млн рублей.

Кроме того, вам нужно ежемесячно оплачивать аренду и зарплату персоналу, закупать товар, а также оплачивать налоги и коммунальные платежи. В среднем на это уходит около 500 000 рублей.

Сколько можно заработать на ювелирном магазине

В зависимости от объема продаж прибыль магазина может составлять от 100 тысяч рублей в месяц до миллиона. Учтите, что это сезонный бизнес. Летом ювелирный бизнес переживает спад, зато на Международный женский день и День всех влюбленных, а также на Новый год можно сделать хорошую выручку. Срок окупаемости — от 16 до 24 месяцев.

Драгоценности и деньги

Ювелирный магазин — специфический вид бизнеса. Поскольку украшения не относятся к товарам первой необходимости, во время кризисов продажи могут серьезно проседать. Также нужно учесть, что серьезная доля этого рынка поделена между крупными сетями ювелирных салонов (Санлайт, 585 Голд, Московский ювелирный завод, Адамас и т.д). Конкурировать с ними может быть сложно. В то же время во многих городах эта ниша относительно свободна, и новый ювелирный магазин с продуманным ассортиментом изделий может стать прибыльным бизнесом.


Какое вложение в любое время, при кризисе, революции, деноминации остается надежным? Драгоценности! Однако ювелирные украшения — это не только отличная инвестиция, но выгодный устойчивый бизнес. В России на протяжении последних лет выпуск ювелирной продукции растет, несмотря на падение покупательской способности населения в целом. Люди охотно покупают украшения из золота и серебра, считая их отличным подарком, способом продемонстрировать свой статус и успешность. В результате постоянно открываются новые торговые точки как офлайн, так и в интернете. Приведем короткую инструкцию, как открыть ювелирный магазин.

Как устроен «красивый бизнес»

Драгоценности неизменно служат маркером респектабельности, вкуса, даже избранности того, кто ими владеет. Технический прогресс сделал ювелирные украшения более доступными для массового покупателя, а социальные сети упростили и ускорили процесс торговли. Как показывает статистика Instagram, в 2019 году ювелирный бизнес становится одним из ведущих трендов и в гонку за покупателями включается все больше новых компаний. Все они находят свою нишу, а значит стоит подумать об открытии своего магазина и тем, кто хочет начать бизнес с нуля.

Оговоримся, что совершенно ничего не зная об ювелирном деле, быстро добиться успеха не получится. Для надежности стоит поработать в уже существующей компании, а затем, набравшись опыта и полезных знакомств, открывать свою торговлю или производство. Как рассказывают основатели успешных торговых сетей, сегодня не достаточно показать драгоценный металл и яркие камни. Большое значение приобретает дизайн, узнаваемый и оригинальный стиль — все то, что называется брендом.

Важно: Ювелирные украшения, зажигалки, статуэтки не имеют возраста и срока годности. Точнее, предметы, имеющие качество произведений искусства, со временем только становятся дороже.

Если одежда после смены сезона теряет в цене от 30 до 75 процентов, то с золотом и серебром этого не происходит. Для хранения украшений не нужны обширные складские площади. Смена экспозиции происходит быстро, снятые с витрины вещи не потребуется утилизировать или искать организации, которые примут их в переработку.

Учиться самому вставлять бриллианты в оправу не потребуется. Этим занимаются профессионалы с высшим образованием, которых готовят такие легендарные учебные заведения, как Высшая школа народных искусств в Санкт-Петербурге, академия имени Строганова в Москве, Британская высшая школа дизайна, школа дизайна при ВШЭ, МГУ (специализация — геммолог, эксперт по камням), Уральский государственный горный университет. Продавать драгоценности учат в университете им. Г.В. Плеханова (готовят товароведов и экспертов ювелирных товаров).

Виды ювелирного бизнеса

Перед тем, как отправиться регистрировать новую компанию, стоит определиться с видом бизнеса, подсчитать размер вложений, срок окупаемости, оценить свою нишу на рынке. Все, что связано с драгоценными металлами, считается перспективным малым бизнесом. Со временем из скромного стартапа может вырасти большая сеть или успешная франшиза.

В сфере ювелирного дела много точек роста:

  • разработка дизайна для производства;
  • поставка камней и металлов для ювелиров;
  • изготовление ювелирных украшений;
  • продажа готовой продукции ювелирного производства;
  • ломбарды;
  • ремонт драгоценностей.

Разработкой дизайна ювелирных украшений занимаются не только те, кто сам делает изделия из драгметаллов. Продавайте свои идеи заводам или небольшим ювелирным компаниям, берите частные заказы. Крупные торговые сети сориентированы на классический дизайн — так они охватывают наиболее широкий круг потенциальных покупателей. Однако на популярность больше влияют небольшие, но яркие, актуальные и даже вызывающие коллекции.

Лайфхак: Решившись идти путем свободного художника, собирайте портфолио, стремитесь участвовать в конкурсах и выставках.

Поставкой материалов для ювелирного производства заниматься заманчиво, но маловероятно. Этот сектор экономики жестко контролируется государством. Для вхождения в бизнес потребуется очень большой стартовый капитал, прочные партнерские связи и гарантированные каналы и рынки сбыта.

Изготовление драгоценностей — дело для профессионалов. Учиться этому придется не 3-4 года, как в других профессиях, а около 8 лет. Сначала — детская художественная школа, потом институт или колледж, например московский колледж №36 имени Карла Фаберже (2 года). При наличии базовых знаний можно пройти краткосрочные курсы. Успех зависит от двух слагаемых — таланта (в меньшей степени) и трудолюбия (в большей).

Большой талант обязывает к большому трудолюбию. Д.И. Менделеев

Магазин ювелирных изделий — быстро окупающийся бизнес, одно из самых популярных направлений. Стабильное развитие зависит от правильно проведенной подготовительной работы. Для открытия магазина можно воспользоваться франшизой или составить собственный бизнес-план.

Ломбард и скупка драгоценностей — могут работать отдельно друг от друга или совместно. Прибыль стабильная, но очень большая. В России скупка не популярна. В периоды спада ломбарды идут на подъем. Вложения на начальном этапе небольшие, главное — найти опытного и честного оценщика. Цены в скупке (а зачастую и в ломбарде) сильно занижают, поэтому залог вещей для клиентов менее выгоден, чем кредит в банке. Его основное достоинство — отсутствие необходимости предоставлять документы и доказывать наличие дохода.

Ремонт ювелирных украшений пользуется неизменным спросом, так как у всех время от времени портится застежка на сережках или браслетах, могут сломаться или согнуться элементы оправы. В ремонте восстанавливают покрытие, заменяют утерянные камни, чинят порванное плетение цепочек. Для открытия мастерской готовьте стартовый капитал для закупки оборудования. Точные ювелирные весы обойдутся в 30 000 — 35 000 ₽, нужны еще несколько приспособлений для работ высокой точности.


Как составить бизнес-план для открытия ювелирного магазина

Магазин ювелирных украшений из всех вариантов бизнеса представляется наиболее доступным для новичка. Для этого не требуются профессиональные навыки, умения и сложное юридическое оформление, как в случае с поставками драгметаллов. Для всех операций, требующих специальных знаний (например, оценка), приглашают специалистов.

Любое успешное дело предваряет перспективное планирование. Мы приведем здесь бизнес-план для открытия ювелирного магазина с примерным расчетом затрат.

Определение ниши на рынке

Казалось бы, драгоценности — элитный товар. Однако и этот рынок сегментируется. Для выбора ассортимента составляют портрет целевого клиента, изучают вкусы потенциальный покупателей, их нужды и запросы. От этих данных зависят ценообразование и механизмы продвижения товара (например, формирование воронки продаж).

Стремится охватить всех не стоит, это идея из разряда вечного двигателя и машины времени. В то же время замыкаться на одной группе опасно, при малейшем изменении конъюнктуры магазин может остаться без покупателей. Очень перспективно представление собственной дизайнерской линии или идеи — это поможет магазину выделиться на фоне конкурентов.

Нейминг

Название должно удобно размещаться на вывеске, легко читаться и запоминаться, не иметь неблагозвучных рифм. Сама вывеска — яркой и привлекающей внимание. От продуманной рекламной кампании и обоснованной ценовой политики зависит успех всего дела.

Лайфхак: Фантазия не включается по приказу. Не можете придумать звучное название — закажите на сайтах по неймингу на заказ. Загляните на порталы votimenno.ru (платный сервис), naminum.com (одностраничный генератор имен), namerobot.com (платный сервис, англоязычный), namegenerator.gramatik.ru (генератор названий).


Чтобы заниматься торговлей, зарегистрируйтесь как юридическое лицо. Вы можете выбрать ООО или ИП. Удобнее в дальнейшем будет общество с ограниченной ответственностью. Затем получайте лицензию на торговлю драгоценностями, разрешение в Пробирной палате, арендуйте помещение, регистрируйтесь в налоговой и открывайте расчетный счет. Если в ассортименте есть изумруды и бриллианты, потребуется оформить еще одно разрешение — Сертификат для продажи этих камней.

На этом оформление документов переходит во вторую стадию. Помещение для магазина должно быть соответствующим образом зарегистрировано. К этапу оформления документов придется возвращаться, чтобы получить разрешения от пожарной инспекции, санитарно-эпидемиологической службы. В дальнейшем потребуются сертификаты на товар. Нужно договориться об утилизации ламп дневного освещения (в них используются тяжелые металлы) и вывозе мусора, а также битого стекла.

Коды ОКВЭД

При регистрации магазина вбираете и указываете коды ОКВЭД. Для торговли ювелирными изделиями подходит код 47.77.2. Систему налогообложения опытные владельцы ювелирных торговых сетей советуют общую. По этой системе при нестабильном товарообороте (что весьма возможно на начальном этапе) вы воспользуетесь налоговыми льготами. НДС можно сократить с 24% до 13%.

Юридическая поддержка

Коды ОКВЭД можно подобрать самостоятельно, но надежнее посоветоваться с юристом. В открытии магазина есть много юридических тонкостей, которые способны заметно осложнить процесс. Необходимо изучить ФЗ №41 от 26.03.1998, Указ президента №1137 от 20.09.2010 (о ввозе ювелирных украшений из стран, которые не присоединились к таможенному союзу), Постановление №713 от 28.09.2000 (о правилах учета и хранения) и Постановление №55 от 19.01.1998 о продаже ювелирных изделий.

Все ювелирные товары сопровождаются сертификатом, на них должна стоять проба. Магазин нуждается в охране и доверить ее можно только лицензированной фирме. В зале и на складе должна быть установлена сигнализация. Сотрудникам необходимо обеспечить возможность в опасной ситуации воспользоваться тревожной кнопкой.

Выбор помещения

Для ювелирного магазина выбор места дислокации крайне важен. От того, какой поток посетителей проходит через магазин, зависит ассортимент, средняя сумма в чеке, размер торгового зала. Если торговая точка расположена в ТЦ возле метро на окраине, то здесь покупатель не отличается высокой платежеспособностью. Его привлекут скидочные акции, изделия из серебра с различным покрытием, реже — золото, платина, ценные вставки из камней.

В центральных районах стоит делать акцент на эксклюзивные варианты, качественное обслуживание, предлагать гарнитуры и ограниченные партии товара по более высоким ценам. Хорошо, если рядом элитный ресторан, досуговый центр, театр. Важно учесть проходимость, транспортную доступность. Не страшно, если рядом есть клиенты. Постарайтесь учесть это и сделать акцент, который выделит вас на общем фоне.

Учитывайте затраты на помещение. Возможна как аренда, так и покупка магазина. Цены сильно зависят от района и места расположения точки. Экономия на стоимости помещения не оправдывает себя. В дешевом районе может просто не оказаться людей с достаточным уровнем дохода, чтобы обеспечить стабильные продажи такого элитного товара, как ювелирные украшения.

Украшения — элитный товар. Его приобретение — настоящее событие для обычного человека, если он входит в список Форбс. Поэтому люди хотят, чтобы все происходило в особой, располагающей обстановке. Персонал, оформление зала должны соответствовать товару». Владимир Тарасенко, директор сети «Золотой Оскар»

Ремонт и обустройство

В новом помещении, если оно в хорошем состоянии, достаточно сделать косметический ремонт. Главное оборудование магазина — витрины. Они бывают трех видов:

  • прилавки с застекленной витриной сверху;
  • стеклянные шкафы;
  • вертикальные стенды в виде колонны.

Стеклянные шкафы и колонны чаще используются в магазинах премиум-сегмента. Если основной ассортимент — серебро, достаточно обычных витрин. Необходимы специальные точные весы для взвешивания ювелирных украшений, оргтехника, сейф, кассовый аппарат.

Важно правильно подобрать освещение. Лампы лучше разместить над витринами, чтобы покупатель мог хорошо рассмотреть товар. Полезно использование точечных светильников там, где находятся наиболее ценные вещи. В магазине обязательно должна быть установлена сигнализация и видеонаблюдение.

Набор персонала

Вам понадобится бухгалтер, от 2 до 5 продавцов, охранник и уборщица. Всех сотрудников перед оформлением необходимо тщательно проверить. Сейчас даже курьеров проверяют на отсутствие задолженностей по кредитам и общую благонадежность. Подбирайте людей, которые аккуратно выглядят, умеют правильно разговаривать, воспитаны. Перед началом работы проводите краткий обучающий курс по обращению с ювелирными украшениями.

Важно: Нанять охранника вы можете только из компании, имеющей лицензию.

Фонд оплаты труда среднего магазина достигает в среднем 150 000 ₽ в месяц. Сумма зависит от количества продавцов-консультантов и ежемесячной выручки. В ювелирных магазинах часто работают за процент от продаж. Важно сразу задать профессиональный стандарт и эталон работы, предостеречь от возможных ошибок.

Рентабельность ювелирного бизнеса

Ювелирный бизнес, несмотря на элитный товар, окупается не скоро — через 3-5 лет. Это зависит от величины стартовых вложений. Чем выше уровень магазина, тем больше требуется вложить в его открытие. Средний чек в небольших сетях составляет 5000-7000 ₽. В сезон скидок он может подняться до 8000-9000, а в более спокойное время незначительно снизиться.

На начальном этапе придется потратить:

  • регистрация ООО — 20 000 ₽ самостоятельно, 50 000 ₽ — с помощью юридической компании;
  • ремонт и оформление — 200 000-300 000 ₽;
  • реклама — 40 000 ₽;
  • закупка товара — 500 000 ₽;
  • аренда — от 50 000 ₽;
  • выплата зарплаты — 150 000 ₽;
  • охрана — 40 000 ₽.

Таком образом, для открытия ювелирного магазина придется вложить от 950 000 ₽ до 1 050 000 ₽. Ежемесячные траты составят около 300 000 ₽. Доходность ювелирного магазина — около 15-20%.

Вывод: Ювелирный бизнес — надежное и доходное дело, но ждать в нем супер-прибыли не стоит. При аккуратном отношении и удачном выборе поставщика разорение вам не грозит, а стабильный доход обеспечен.

Читайте также: