Как продать антикварную брошь

Опубликовано: 16.05.2022

Прежде чем начать разговор на такую важную тему, как антикварные изделия и ювелирные украшения, сразу поясним, что Центр атрибуции и коллекционной оценки антиквариата рассматривает варианты только с антикварным золотом и не является ломбардом.


Разумеется, и современные украшения из драгоценных металлов, золота и серебра, особенно с драгоценными камнями, всегда популярны и востребованы, даже несмотря на высокую стоимость. Однако, если мы проведем параллели между «обычными» и раритетными драгоценностями, то цена последних намного выше. Антиквариат в принципе ценен, но ювелирные изделия, подходящие под определение «антиквариат» – это настоящая цель многих ведущих аукционов, музеев и коллекционеров. Не забудем и о дизайнерах, «вплетающих» украшения в новые образы.

Безусловно, если вы отыскали в заброшенной шкатулке, доставшейся вам по наследству, драгоценную брось или даже антикварную серебряную ложечку – вы вправе рассчитывать на серьезные деньги, полученные от ее продажи. Но здесь, как нигде, хорошо работает следующее правило: «Не все то золото, что блестит». Даже если это действительно золото… Первое, что нужно сделать – это обратиться к специалистам, профессионально работающим с антиквариатом, для экспертной оценки найденного предмета. Это поможет избежать напрасных разочарований и избежать режущего звука разбитых надежд. Продать старинные украшения, доставшиеся, например, по наследству, конечно можно, но самостоятельно определить реальную стоимость любого антиквариата, а уж антикварных драгоценностей тем более, никогда не получится. Продать антикварные украшения в Москве или другом регионе РФ можно с одинаковым успехом, но помните, что покупкой старинных украшений занимаются зачастую не совсем компетентные организации.

Профессиональная оценка требует специальных знаний, богатого опыта и навыков, а также отличное знание рынка и всех особенностей работы с раритетными украшениями. Центр атрибуции и коллекционной оценки антиквариата успешно работает с представителями музеев, аукционов и ведущими коллекционерами, мы обладаем богатыми знаниями, опытом, широкими международными связями.





Однако, прежде чем что-либо продавать, необходимо ознакомиться с основными критериями, определяющими адекватную стоимость раритетного ювелирного украшения:


Дата изготовления антикварного украшения. В данном случае важен не только возраст, но и период. Например – ювелирные украшения, созданные в период существования СССР, сейчас имеют на внутреннем и международном рынке довольно высокую стоимость. Подлинность антикварного ювелирного изделия. Настоящие украшения, как ни странно, продаются несколько лучше, чем поддельные. Удивительно, правда? Филигранность и техника исполнения. Украшения из золота, других драгоценных металлов и серебра, созданные знаменитыми ювелирами, имеют более высокую стоимость. Металл, из которого изготовлено раритетное изделие. Учитывается стоимость драгоценного металла, в некоторых случаях приветствуется наличие «пробы», хотя это далеко не всегда обязательное условие. Драгоценные камни. Если антикварное ювелирное изделие украшено подлинными драгоценными камнями, то будет учтено их количество и индивидуальная стоимость. Авторство художника или ювелирного мастера. Если вы являетесь счастливым обладателем поистине редкого украшения знаменитого мастера, в Центре атрибуции и коллекционной оценки антиквариата вы определенно можете рассчитывать на высокую оценочную стоимость и фактическую стоимость продажи.

Скупка старинных бриллиантов. Бриллианты – друзья не только девушек, но и наиболее преуспевающих коллекционеров антиквариата. Разумеется, подобные сделки возможны только после окончательной экспертной оценки, произведенной профессиональным геммологом.

Итак, давайте рассмотрим наиболее важный вопрос – какие конкретно антикварные раритетные украшения пользуются сейчас наибольшим спросом у представителей аукционов, музеев, а главное — коллекционеров? Людям, далеким от антикварного бизнеса, некоторые нюансы, определяющие стоимость раритетных украшений, могут показаться достаточно неожиданными, поэтому лучше систематизировать их по пунктам:

  • Скупка антикварных и раритетных ювелирных изделий. Общий пункт, который включает любые изделия из драгоценных металлов, в том числе с драгоценными камнями, представляющих определенный интерес для коллекционеров. Вы даже можете продать старинный крест и притом весьма успешно.
  • Покупка драгоценных украшений советского периода. Изделия СССР становятся все более популярными и востребованными.
  • Покупка антикварных украшений, изготовленных из серебра. Даже раритетное украшение из серебра может иметь высокую стоимость, если оно подходит под определение «антиквариат».
  • Наследие. Имеется в виду как творческое наследие одного ювелира (не обязательно все изделия, достаточно коллекции, представляющей определенный творческий период), так и какой-либо ювелирной мастерской.

Профессионалы нашего Центра атрибуции и коллекционной оценки антиквариата бесплатно проводят все виды оценки антиквариата. Онлайн (фотография хорошего качества присылается на номер +7 (964) 646-91-06 (WhatsApp; Telegram; Viber). Все уточняющие вопросы вы можете задать по прямому телефону +7 (495) 940-96-06. Выезд: (Москва, Московская область, все регионы России). С помощью данной услуги вы можете быстро (исключение – дополнительная экспертная оценка с привлечением сторонних специалистов) произвести следующие оценки:

А также многие другие виды профессиональной оценки антикварных украшений и изделий.

Центр атрибуции и коллекционной оценки антиквариата предлагает своим клиентам все виды услуг, связанных с оценкой, покупкой и продажей золотых, серебряных и других антикварных украшений, в том числе и с драгоценными камнями. Центр, используя широкие международные связи и обширную клиентскую базу, готов найти вам проверенного продавца, покупателя или надежного партнера. На нашем сайте так же был образован специализированный раздел форум по оценке антикварных украшений и старинных ювелирных изделий. Если же вас интересует покупка антикварных украшений вы можете посетить наш антикварный интернет-магазин. При заключении сделки составляется договор, защищающий права всех участников. Мы используем любые формы как наличного, так и безналичного расчета. Мы осуществляем скупку старинных украшений и оценку антикварных ювелирных изделий и оценку старинных украшений 24 часа в сутки!

старинная пастель Мальчик с шаром

Антиквариат и старинные предметы искусства — отличная инвестиция. Стоимость ценных объектов увеличивается со временем. Вещь покупают по одному ценнику, а затем перепродают по более высокму.

На рынке антиквариата коллекционеры часто сталкиваются с мошенниками. Главная проблема — это подделки. Антикварные товары реализуются по высоким ценам, на них большой спрос. Это провоцирует внедрение мошеннических схем. Другую опасность представляют антикварные магазины, спекулирующие на ценах. Как продать антиквариат и предметы искусства и не нарваться на мошенников?

В чем опасность продажи антиквариата

Известны случаи, когда антикварные магазины сознательно завышают цену товара и не информируют продавца. Поэтому, за антиквариат, владелец получает меньше денег, чем мог бы. Случаются и обратные ситуации, когда магазин сообщает продавцу, что предмет готовы купить низкой цене. Человек не хочет потерять «единственного» клиента и продает старинную работу за бесценок.
Почему это случается? В антикварном бизнесе нет четких предписаний и правил. Цены не регулируются. Ценообразование ведется произвольно и часто зависит от пожеланий точки продаж. Человек приходит в антикварный магазин и полагается на честность продавца. Если вы не хотите оказаться в проигрыше, то обратитесь к нескольким независимым экспертам для оценки.

Как избежать обмана

Предлагаем несколько советов, которые помогут вам не стать жертвой мошенников и продать товар по релевантной цене:
1.При подписании договора внимательно изучите каждый пункт.
2.Выясните, как ведется ценообразование.
3.Уточните, в каких случаях магазин может повысить или, наоборот, понизить ценник. Обратите внимание, требуется ли для этого согласие продавца.
Часто антикварные лавки предлагают невыгодные условия сотрудничества. Следите за тем, чтобы в договоре отсутствовали следующие пункты:
•Начисление комиссии за хранение вещи в антикварном магазине. Старинные работы не самый популярный товар, это нужно понимать. Есть вероятность, что антиквариат долго простоит на полке, прежде чем найдет своего покупателя. Выплачивать комиссию в течение года, не лучшая перспектива. Если продажа затянется, то общая сумма комиссии легко может превысить цену самой вещи. Также существует практика, когда магазины сознательно завышают цену, чтобы товар как можно дольше находился у них, а владелец платил деньги за хранение.
•Начисление неустойки за изъятие вещи. Некоторые торговые точки требуют выплату, если вы вдруг решите снять товар с продажи и забрать из магазина.
•Переход прав на собственность в случае длительного хранения. Бывает, антикварные магазины присваивают антиквариат, если он не был продан за обозначенный в договоре срок.
Внимательно изучайте договор прежде чем его подписать. Избегайте подобных условий. Восстановить справедливость после заключения сделки не всегда возможно даже в судебном порядке.

Продажа через интернет

Интернет — хорошая площадка для торговли. Здесь нет территориальных границ — покупать и продавать можно в любом городе и стране мира. Это повышает возможность найти или продать редкий товар.

Преимущества

Дистанционные продажи актуальны для всех типов товара, антиквариат здесь не исключение. Виртуальные площадки востребованы по следующим причинам:
•Большой выбор торговых платформ: онлайн-аукционы, интернет-магазины, сайты с объявлениями
•Минимум усилий: загружаете на сайт фото, публикуете описание, ждете продавца
•Большой охват аудитории — продать или купить можно в любом городе или даже стране
Виртуальные продажи в официальных магазинах популярны за счет прозрачного ценообразования. Вы в любое время можете зайти на сайт и выяснить, по какой цене предлагают ваш предмет. При этом будьте готовы, что потенциальный покупатель захочет осмотреть товар лично.

Риски

Как выгодно продать предметы старины без посредников

Совет 1. Выставляйте максимальную цену. На практика часто бывают случаи, когда человек, далекий от антикварного бизнеса, получал за вещь больше опытного перекупщика. Это связано с тем, что продавец не знал о реальной стоимости вещи и запросил больше. Покупатели видят, что человек мало понимает в антиквариате, и надеются взять произведение искусства за бесценок для дальнейшей перепродажи. Это работает далеко не всегда, но попытаться получить максимальную выгоду стоит.
Совет 2. Не спешите с продажей. Если вы назначили высокую цену и товар никто не берет, не торопитесь менять условия. Выждите время, возможно, ваш покупатель найдется. Если этого не происходит, снизьте цену. Когда вам поступило предложение от клиента, не спешите его принимать. Заставьте его подождать. Есть вероятность, что он предложит больше.
Совет 3. Если у вас есть несколько однообразных вещей — сначала продавайте те, что в худшем состоянии. Лучшие образцы оставьте напоследок. Смысл здесь в том, что продавая менее ценные образцы, вы приобретаете навык продаж. На более ценных объектах, вы сможете выжать максимум от ее стоимости.

Наши услуги

Магазин «Антикзон» много лет активно собирает и продает предметы искусства. Здесь вы найдете образцы русских и зарубежных мастеров. Мы оказываем следующие услуги:
•Личная оценка
•Дистанционная оценка
•Консультация специалиста
•Продажа антиквариата
•Покупка антиквариата
Мы работаем с разными видами старинных изделий: живописью, предметами мебели, монетами. Предлагаем адекватные цены на покупку и продажу. Быстро реализуем произведения искусства.

Драгоценные ювелирные изделия, изготовленные из золота и серебра, а так же с использованием драгоценных камней, всегда пользовались большим спросом. Цена на такие ювелирные изделия, и так довольно высокая, увеличивается иногда в сотни раз, если речь идет о раритетных или антикварных предметах.


Антикварные ювелирные изделия пользуются огромным спросом не только у коллекционеров, но и у известных модных домов, готовых использовать раритетные украшения для создания современного образа. В последнее десятилетие спрос на винтажные ювелирные украшений и столовое золото и серебро вырос до небывалых размеров, т.ч. хранящаяся в бабушкиной шкатулке брошь или именная раритетная ложка пылящаяся на полке может принести вам целое состояние. В первую очередь необходимо обратиться к профессионалам для качественной и независимой оценки.

Если вы хотите продать старинные украшения, то необходимо помнить, что самостоятельно определить настоящую стоимость драгоценной брошки или кольца у вас вряд ли получится. Для реальной оценки стоимости золотого или серебряного изделия требуются специальные знания и опыт, которыми обладают только профессионалы, поэтому наилучший выход – обратиться в компанию, хорошо зарекомендовавшую себя на рынке скупки антикварных ювелирных изделий.

Компания «Коллегия экспертов и оценщиков антиквариата» давно и плодотворно работает с коллекционерами со всей страны, не ограничиваясь только Москвой и Московской областью. Опираясь на высочайшую квалификацию и богатый опыт наших специалистов, мы поможем вам не только продать старинное серебро или любое другое антикварное ювелирное изделие, но и профессионально оценить его.

Для оценки антикварных ювелирных изделий используются следующие основные критерии:






      • Датировка, то есть дата, когда изделие было изготовлено. Чем старше украшение, тем, соответственно, оно дороже. Однако не будем забывать, что продать золото времен СССР сейчас можно дороже, чем некоторые ювелирные изделия XIX века.
      • Подлинность. «Капитан очевидность» настаивает, что подлинные ювелирные изделия традиционно продаются несколько лучше, чем поддельные.
      • Исполнение. Эксклюзивные вещички, сделанные на заказ известными мастерами-ювелирами, стоят намного дороже, чем «конвейерные» изделия, даже если они в два раза тяжелее.
      • Материал изделия. Имеет значение как сам драгоценный метал, из которого изготовлено украшение, так и его проба.
      • Количество, вес, размер и качество драгоценных камней. Скупка антикварных бриллиантов осуществляется только после тщательной экспертизы опытного геммолога.

Прежде чем приступить непосредственно к оценке и продаже антикварного ювелирного изделия, вам необходимо выяснить, что конкретно пользуется сейчас наибольшим спросом? Действительно, неспециалистам трудно ориентироваться на этом рынке, а цена некоторых лотов может показаться весьма неожиданной. Это неудивительно – на рынке антикварных ювелирных изделий, как и на любом другом, присутствуют элементы моды, тенденциозности и лоббирования. Но пусть об этом думают коллекционеры и представители музеев, а наша с вами задача – отыскать в «закромах» ту самую вещицу, за которую именно сейчас заплатят максимально высокую цену. Итак, что сейчас в «тренде»?

      • Купля золота СССР. Все «советское» снова становится очень модным, поэтому если вы решили продать советское золото, накопившиеся в старых шкатулках – сейчас самое время.
      • Купля антикварного серебра. Сейчас можно очень выгодно продать старинное серебро, в том числе и продать серебро СССР. Так же коллекционеры по довольно высокой цене скупают царское серебро.
      • Скупка антикварных украшений. Имеются в виду любые украшения из драгоценных металлов с привлекательной датировкой изготовления. Скупка золота (советского и дореволюционного) осуществляется после профессиональной оценки нашим ювелиром оценщиком.
      • Купля старинных серег, купля старинных браслетов, старинных перстней, купля крестиков XIX века, старинных медальонов, скупка старинных брошей, антикварных цепочек, купля старинных колец, старинных подвесок и антикварных бус.
      • Без «лучших друзей девушек» нам не обойтись, поэтому если вы решили продать старинные бриллианты по максимальной цене – лучше не откладывать дело в долгий ящик.

Опираясь на эти и некоторые другие, сугубо профессиональные критерии, специалисты нашей компании совершенно бесплатно проведут оценку антикварных ювелирных изделий. Для этого достаточно просто перейти на нашем сайте в раздел «Бесплатная Онлайн оценка» и переслать любым удобным вам способом на номер +7 (903) 969-16-46 ( WhatsApp , Viber , Telegram ) или по почте info@kupim-antikvariat.ru фотографию вашего изделия. Если же для оценки необходимо личное присутствие специалиста, то мы готовы выехать к вам на дом, даже если вы живете за пределами Москвы или Московской области.

      • Продать антикварное золото
      • Продать старинное серебро
      • Продать старинные украшений
      • Продать старинные серьги
      • Продать старинный перстень или печатку
      • Продать антикварные браслеты
      • Продать старинные кресты и крестики
      • Продать старинные медальоны
      • Продать старинные броши
      • Продать старинные цепочки
      • Продать антикварное колье
      • Продать старинное кольцо
      • Продать старинную подвеску
      • Продать старинные бусы
      • Продать старинные запонки
      • Продать старинные бриллианты

Выгодно, быстро и безопасно продать антикварные украшения – задача сложная, но компания «Коллегия экспертов и оценщиков антиквариата» готова помочь вам с оценкой и последующей продажей антикварных украшений с самой непростой историей. За годы сотрудничества с ведущими коллекционерами мы приобрели репутацию надежного, опытного и высокопрофессионального партнера. Не имеет значения, живете ли в Москве, Московской области или любом другом городе – наши специалисты готовы выехать к вам для оценки и покупки в самые удаленные уголки нашей страны. Мы готовы приобрести ваши антикварные ювелирные изделия, используя любую удобную для вас форму расчета, сразу же после совершенно бесплатной оценки и подписания договора. Ознакомиться со списком последних поданных запросов на оценку антикварных ювелирных изделий можно в разделе Архив запросов. Обратитесь в компанию «Коллегия экспертов и оценщиков антиквариата», и вы убедитесь, что для наших специалистов нет неразрешимых задач и невыполнимых проектов!

«Это бизнес на одного человека»

IT-инструменты, которые использует Татьяна Русакова

  • LiveMaster
  • Instagram
  • ВКонтакте
  • Facebook

«So damn beautiful!» - «Чертовски красиво!» - это девиз онлайн-магазина винтажных украшений петербурженки Татьяны Русаковой. Уже десять лет она выискивает украшения из Европы, Америки и Азии на просторах блошиных рынков, антикварных лавок и интернета. Самые ранние вещи из её магазина датируются второй половиной ХIХ века, многие принадлежат авторству знаменитых и с трепетом собираемых коллекционерами брендов. О том, как построить камерный бизнес «на одного», Татьяна Русакова рассказала порталу Biz360.ru.

Татьяна Русакова, 38 лет, предприниматель из Санкт-Петербурга, основатель магазина винтажных украшений Twin Pins . По образованию искусствовед, окончила Академию художеств. До открытия собственного бизнеса пробовала себя в журналистике и дизайне. Хобби - любительский театр: Татьяна с друзьями играет в труппе «Большая комната», они ставят домашние спектакли, а собранные средства идут на благотворительность.

Татьяна Русакова

Я родилась в Ленинграде, и живу тут всю жизнь. Училась в Академии художеств на искусствоведческом отделении, затем в аспирантуре, но не защитилась - поняла, что это не моё. Пробовала себя в разных сферах - от журналистики до дизайна. Сначала нравилось, но через какое-то время хотелось самореализовываться в чём-то другом. В общем, искала себя.

Блошиные рынки я любила всегда, с первых детских поездок за границу с родителями. А винтажными украшениями стала интересоваться 10 лет назад, когда оказалась на самом известном блошином рынке Лондона - Портобелло-роуд. Увидела на прилавке со старинными украшениями брошку, и не смогла устоять - купила.

Когда вернулась домой, стало интересно узнать о ней больше, начала искать и изучать информацию. Это очень увлекательно: например, происхождение броши, в том числе, можно определить по застёжке - в разные годы использовались разные их типы.

Я наткнулась на ЖЖ-блог одной девушки, которая жила в Америке и продавала винтажные украшения в Москве. Меня заворожила эта тема - красивая и совершенно неизвестная для нас история! «Идеальное занятие! - подумала я, - Может, и я смогу?»

Twin Pins

Первую партию заказала через интернет, поставив цель - уложиться в 200-250 долларов. Это были штучные украшения из Америки - винтажно-бижутерийной державы. В США с 1930-1940-х годов начался бижутерийный бум - украшения производили в огромных количествах. Много позже, когда оказалась в Новой Англии, я была поражена - казалось, каждая вторая семья здесь владеет антикварным магазином! Кстати, такой маленький уютный семейный бизнес показан в сериале «Девочки Гилмор».

Первые вещи я выбирала ужасно долго, над каждым украшением раздумывала по три дня: «покупать-не покупать». Часами переписывалась с продавцами, торговалась о скидке до последнего, объясняла, что открываю магазин и обязательно вернусь за покупками. Мне шли навстречу.

После того, как я получила первую партию вещей, выложила фото и написала в ЖЖ и во «ВКонтакте», что, мол, ребята открываю магазинчик винтажных украшений. И это был полный успех! Украшения раскупили мгновенно! Я думаю: «Ну отлично! Надо продолжать!» Так и пошло по нарастающей.

Я начала ездить по миру в поисках винтажных вещиц на блошиных рынках и в антикварных лавочках. Потихоньку дело стало раскручиваться и набирать обороты. Стало понятно, что вместо ЖЖ нужна другая платформа для продаж. Муж сделал сайт с возможностью оформить заказ.

Twin Pins

При выборе названия для магазина я устроила что-то типа мозгового штурма среди себя самой. Составила список и попросила всех друзей голосовать за лучший вариант. Все в один голос твердили: «Ну, конечно, Twin Pins - это круто! Никакой не «Золотой павлин» или «Серебряный сентябрь»… С гигантским отрывом это название победило. Когда я спросила своего английского друга, как на его слух это звучит, он тоже сказал: «Вау!»

Самые ранние вещи в Twin Pins датируются серединой XIX века, самые поздние - 2000-ми годами. Ассортимент магазина – три-четыре тысячи позиций. Большинство - с историей, несут в себе настроение тех эпох, из которых происходят. Моё любимое направление для покупок - Берлин. Если я чувствую, что надо обновить ассортимент, я еду туда.

Twin Pins

Как всё происходит обычно? Ты просто покупаешь вещь на рынке, люди интересуются, что да как, завязывается разговор, который может вылиться в постоянное многолетнее общение, сотрудничество и даже дружбу!

Я таким образом сдружилась с классной девушкой родом из Канады, которая работает на блошином рынке в Берлине. Когда я приезжаю, иду к ней домой за пополнением коллекции. Через сайты я тоже заказываю украшения, но это менее интересно, а неожиданно найти настоящее сокровище в интернете сложнее.

Самый кайф - это искать вещи. Поиск и покупка приносят невероятное удовольствие! Например, сейчас в моей коллекции есть итальянская брошь-микромозаика второй половины XIX века, антиквариат. Микромозаика - традиционная итальянская техника: тонкие стеклянные нити разного цвета разрезались на крошечные мозаичные квадратики (tesserae) и вручную соединялись в изображение на брошах, кольцах, серьгах, шкатулках и т.д.

Эту брошку я отыскала в антикварной лавке в Таллине в корзинке «с барахлом» - поломанными пуговицами, повреждёнными пряжками - куда она попала из-за сломанной застёжки. Сердце моё зашлось! Я не верила своим глазам: брошь в идеальном состоянии - ни одной утраты, отлично сохранившаяся оправа - редкость для мозаики такого возраста! Просто удивительно. Я купила её за 5 евро, а цена подобной микромозаики этого периода на рынке - около 500 евро.

Twin Pins

Я не гонюсь за брендами. Хотя такие вещи, безусловно, можно выгодно продавать. Например, броши Jelly Belly легендарной американской ювелирной марки Trifari высоко ценятся и могут стоить до 1,5 тысяч долларов. Это броши в виде животных, у которых животики - прозрачные кабошоны из люцита. Но я не держусь за бренд, хотя Trifari люблю, и их украшения есть в моей коллекции. Я держусь за красоту. Не зря девиз магазина «So damn beautiful!» - «Чертовски красиво!»

По большому счёту, ассортимент - это мой личный выбор, мне важно, чтобы мне самой нравились вещи, которые я продаю. Часто пишут, спрашивают: «Вы принимаете вещи от населения?» Нет, мне это не интересно, потому что это лишает меня именно той части процесса, от которой я получаю наибольшее удовольствие и радость.

Есть такая вещь как «насмотренность»: ты много смотришь, много ездишь по блошиным рынкам, много изучаешь информации в интернете, читаешь специализированную литературу. Если я вижу украшение, я обычно могу сразу сказать, что это, к примеру, Америка 60-х или Австрия 30-х. Это опыт и практика.

Twin Pins

Источников изучения истории брендов, стилей и техник сейчас великое множество благодаря интернету, но есть и специализированные издания, в основном, на английском языке, их можно заказать на Amazon. Например, я очень ценю гиды Джулии Кэролл из серии «Collecting Costume Jewelry», а вот знаменитый в России справочник Джудит Миллер нравится мне меньше.

Надо сказать, что на блошиных рынках продавцы, особенно перекупщики, иногда вообще не знают, что они продают, и не имеют ни малейшего понятия о ценности той или иной винтажной вещи. В этом плане у меня большое преимущество - с ними легко иметь дело.

Я разделяю ассортимент для онлайн-магазина и для маркетов, потому и средние цены для них разные. На маркетах - упор на более бюджетные позиции, потому что, по моим наблюдениям, люди на базарах склонны покупать что-то недорогое и симпатичное.

Это лёгкие покупки, которые не требуют времени «на подумать», изучить вопрос, вникнуть в историю вещи и оценить её ценность. Покупатель на маркетах окружен безумным выбором: тут конфеты, там кошельки, а здесь красивое и доступное украшение. Поэтому на маркетах более поздние и простые вещи, например, из 90-х, а средние цены - 500 рублей.

Twin Pins

В онлайн-магазине средняя цена - 2000 рублей, и совершенно другой ассортимент: маркированные, дизайнерские и старинные украшения. Здесь можно встретить украшения от американских компаний-гигантов Trifari и Coro, марки Florenza, более массовых, но отличных брендов Monet и Napier или знаменитой Laurel Burch с её узнаваемой техникой перегородчатой эмали клуазоне.

У проекта кроме сайта-магазина Twinpins.ru есть странички в соцсетях: Facebook (7,7 тысяч подписчиков), Instagram (2,8 тысяч подписчиков) и «ВКонтакте» . Также есть магазинчик на площадке «Ярмарка мастеров» и офлайн-представительство - корнер, точнее витрина, в магазине дизайнерского секонд-хэнда «Supershop» на канале Грибоедова, 31.

Лучше всего в плане продаж работает Instagram, где я периодически даю рекламу - хочется, чтобы появилась свежая струя: новые люди, комментарии. Бюджет на рекламу - не более 10 тысяч рублей в месяц. Увеличивать число подписчиков искусственно я не хочу - за счёт нецелевой аудитории мне это неинтересно.

Twin Pins

В качестве продвижения также использую маркеты, участвую от одного до пяти раз в год. Это не бесплатно, но окупает себя. И действенно - после маркетов люди, как правило, сами добавляются в подписчики.

Специфика моего товара такова, что главный месяц в году по продажам - декабрь. Украшения покупают либо к нарядам, либо в качестве подарка. Поэтому один месяц может обеспечить весь год. Минувший декабрь побил все рекорды по продажам благодаря двухнедельному рождественскому маркету на острове Новая Голландия и тому, что я активно занималась инстаграмом: 300-400 покупок, больше половины из которых пришлись на маркет. А вот январь может быть очень провальным - до 10 продаж. В феврале-марте перед Днём святого Валентина и Женским днём снова взлёт, лето, как правило, затишье.

Ядро целевой аудитории - женщины 35-55 лет, то есть не совсем юная аудитория, а та, что может позволить себе покупать такие украшения. Мне она симпатична, я легко нахожу с ней общий язык. Да и классический винтаж, скорее, для зрелой женщины.

Людям, как правило, свойственно увлекаться винтажем, собрать коллекцию, затем остыть на некоторое время, а потом снова вернуться - обновить. Есть и постоянные клиенты, их 30-40, которые со мной все десять лет, они поздравляют меня с праздниками, это очень мило.

Twin Pins

Но я стремлюсь привлекать и новую молодую аудиторию, поэтому предлагаю разнообразный по стилю ассортимент, например, в магазинчике есть гигантские серьги из 80-х, которые рассчитаны на молодых девушек.

Половина всех продаж - Москва. Есть курьерская доставка от «Лиги доставок» в 70 городов, которая работает без нареканий. В Москву и Санкт-Петербург стоимость доставки 350 рублей. Также мы отправляем заказы почтой. Стоимость доставки почтой в любую точку России - 250 рублей. За 10 лет у меня потерялась одна посылка на почте, и я считаю, что это блестящий результат. Я также отправляю посылки в Украину, Израиль, Белоруссию, хотя на сайте не указана такая возможность, но мне пишут, и я не могу отказать.

Когда я начинала свой бизнес, мой магазинчик был единственным в своём роде в Петербурге. Сейчас рынок достаточно насыщен - для такой узкой ниши, как винтажные украшения.

Открываться сложно - цены на украшения за рубежом выросли в разы, конкуренция в России высокая. Ещё сложнее удержаться на плаву: многие открываются и исчезают, потому что надо прикладывать много сил, чтобы поддерживать рентабельность бизнеса. Например, я как ненормальная торгуюсь с поставщиками! В моём бизнесе это архиважно - за каждую копейку рентабельности приходится биться.

Twin Pins

Сильные стороны Twin Pins в том, что это долгоиграющий бизнес, есть наработанное доверие клиентуры. В магазине большой ассортимент и я стараюсь выставлять для покупателя честные цены, на мой взгляд, достаточно щадящие для товара такой категории.

В целом, у меня приятное, располагающее общение с заказчиками, ведь клиент для меня - самое важное. Я всегда пойду навстречу покупателю, если, к примеру, по какой-то причине он захочет вернуть украшение. Правда, это случается редко, так как я максимально полно и честно обрисовываю состояние вещей. Главное, чего я хочу, - чтобы человек получил от покупки удовольствие, а не огорчился.

Мне нравится то, что мой бизнес довольно консервативный - сама по себе винтажная тема это диктует. У меня есть фирменная упаковка: лаконичный дизайн бумажных пакетиков, который я придумала 10 лет назад, сохранился до сих пор. Мне ничего не хочется менять.

С одной стороны, бизнес маленький и вряд ли будет больше, с другой стороны, именно этим он мне и нравится. Это бизнес на одного человека. Меня часто спрашивают: «Как ты одна всем занимаешься? Мы бы не смогли, одному так сложно!» А мне идеально подходит всё решать и делать самой и ни от кого не зависеть.

Twin Pins

У меня оформлено ИП, бухгалтер - на аутсорсе за 2,5 тысячи рублей в месяц. Есть затраты на упаковку, на сайт, плата за хранилище фотографий, налоги. Вся прибыль идёт на развитие. Это вечная история с мелким бизнесом - что получаешь, всё вкладываешь дальше. Безусловно, бизнес давно себя окупает и даже кормит меня, ну. если не очень много есть.

Для меня мой бизнес - это важная часть меня. То, что поднимает меня в собственных глазах. Мне нравится эта область, за десять лет я стала неплохо в ней разбираться, от чего тоже получаю удовольствие. Появилась уверенность в том, что делаю всё правильно на всех этапах: от поиска и закупок до ведения соцсетей и общения с клиентами. И это чувство для меня очень важно, его не было раньше, на других работах. И оно ведёт меня вперёд.

В ближайших планах открытие нового проекта по производству украшений с моим другом, скульптором по металлу, он окончил Мухинское училище. В производстве украшений мы хотим использовать нестандартные технологические решения. Это будет абсолютно другая, не винтажная, а современная история. Что ж, тем интересней!

Татьяна Русакова

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш T elegram-канал и страницу в Facebook .
biz360

Покупаем антикварные ювелирные изделия по ценам, максимально выгодным для Вас

Оценка от 30 минут

Принимаем антиквариат на реализацию


Обнаружили дома старые драгоценности, но нести в ломбард или сдавать на металл не хотите? У нас вы можете продать старинные ювелирные украшения известных фабрик, а также авторские изделия.

Антикварная ювелирка ценится не менее старинной мебели, бронзы и фарфора. Эксперты «Первой Московской скупки» дают онлайн и офлайн-оценку драгоценностям. У нас вы можете выгодно продать фамильную брошь, раритетные серьги и подвески, редкое кольцо, дорогие часы и другие старые украшения.

Гарантируем справедливую стоимость и комфортные условия сотрудничества.

Мы работаем легально, обеспечиваем безопасность во время сделки, предоставляем сохранные записки на случай, если предмет остаётся у нас на реализации.

Что считают антикварным ювелирным изделием

50 лет — это минимальный возраст для антиквариата. Ценятся изделия из золота, серебра, бронзы, платины с инкрустацией. Очень популярны старинные ювелирные украшения с драгоценными камнями: бриллиантами, рубинами, изумрудами, малахитом, александритом и др.

На рынке антиквариата встречается немало подделок. Поэтому перед продажей требуется оценка антикварных ювелирных изделий. Настоящие эксперты с большим опытом – на вес золота, не каждый мастер обладает высшей квалификацией и умеет проводить музейную экспертизу. Мы предлагаем онлайн-оценку и скупку старинных ювелирных украшений только по их реальной стоимости.

Наименование
Цена
1 Антикварные ювелирные украшения Договорная

Что ценится в антикварных украшениях


При оценке антикварного ювелирного изделия учитывают:

  • возраст,материал,
  • тонкость работы,
  • пробу металла,
  • тип огранки камней,
  • массу,
  • историко-культурное значение,
  • уникальность — ординарные вещи ценятся меньше.

Во время экспертизы оценщик проверяет, соответствует ли изделие эпохе и технике, которую применяли мастера тех лет. Отсутствие клейма должно насторожить: либо изделие переплавляли, либо грубо реставрировали, либо это подделка.

У знатоков особой популярностью пользуются старинные ювелирные украшения с камнями. Если вещь с историей, то есть принадлежала знаменитому роду или фигурировала в важном событии, такое ювелирное изделие возрастает в цене. Однако наличие даже мелких дефектов, к примеру микроскопических трещин, снижает стоимость изделия.

Для выгодной продажи украшений и аксессуаров обращайтесь в наш антикварный салон ювелирных изделий в Москве. Мы поможем установить подлинность изделия и проведём специальную геммологическую экспертизу драгоценным камням.

У нас работают практикующие специалисты с образованием и опытом, поскольку без навыков образование имеет только половину цены. Наши эксперты провели сотни экспертиз и умеют за короткий срок определить возраст и стоимость изделия. Вы можете сами в этом убедиться, прислав нам фотографию украшения. В течение 10 минут мастер даст предварительную оценку.

Если вы не хотите везти драгоценные изделия по Москве, закажите выезд эксперта на дом – проведём оценку и оформим договор купли-продажи в безопасных для вас условиях.

Как продать драгоценность в Москве и области

Мы занимаемся скупкой антиквариата из золота и других драгметаллов. Поможем выставить лот на ярмарках, аукционах или в специализированных галереях. Некоторые экспонаты могут иметь музейную ценность, и их с удовольствием купят коллекционеры или организации. Скупка в Москве антикварных ювелирных изделий — одно из основных направлений «Первой Московской скупки». Мы настроены на взаимовыгодное сотрудничество с клиентами и прилагаем все усилия, чтобы покупатель редкой вещи остался доволен услугами нашей компании.

Кроме украшений, к антикварным ювелирным изделиям относят аксессуары из благородных металлов с инкрустацией или без неё: шкатулки, статуэтки, портсигары, пасхальный яйца, трости. Эти вещи мы также покупаем по высокой цене.

Читайте также: