Как продавать броши ручной работы

Опубликовано: 17.04.2024

Справочная / Бизнес‑будни

Хендмейд: как продавать декор, бижутерию, игрушки и другие изделия ручной работы

Создание и продажа изделий ручной работы (хендмейд) — хороший способ и подработки, и бизнеса. Интересно, красиво, а главное — востребовано. Но нельзя игнорировать юридические вопросы. Разные нарушения — повод для происков конкурентов и нападок со стороны недовольных клиентов. И важно подстраховаться от неудобных вопросов налоговой, проверок и штрафов.

Как оформить деятельность

В этом вопросе — два аспекта, и они взаимосвязаны:

1. Оформление самой деятельности.

2. Выбор системы налогообложения.

Можно работать в качестве самозанятого или ИП. Оба варианта подходят, если вы намерены сами продавать изделия, и хендмейд для вас — пусть маленький, но бизнес.

Чему отдать предпочтение:

1. Самозанятость — основной вариант для мастеров и мастериц. Но годовой оборот не должен превышать 2,4 млн рублей в год. Преимущество — небольшой налог: 4% дохода, если продаёте обычным людям, и 6% — если предпринимателям или компаниям. Нет продаж — нет налогов.

2. Индивидуальное предпринимательство — более серьезный вариант, полноценный бизнес. Он предпочтителен, если прогнозируемый оборот больше 2,4 млн рублей в год или расчёты показывают, что выгоднее платить налоги, предусмотренные для ИП. Можно выбрать УСН и платить либо 6% от доходов, либо 15% от чистой прибыли (доходы минус расходы). Можно купить патент, если деятельность есть в перечне и соответствует региональным параметрам (в разных регионах свои условия покупки патента и разная стоимость). Патентная система подходит, например, для изготовления изделий народных промыслов.

Что делать, если продажа хендмейд-товаров — нерегулярная подработка, и сами вы изделия не продаёте? В этом случае выбирайте работу по договору, который заключается с заказчиком или магазином. Вид договора зависит от характера договоренностей и канала сбыта.

Чаще всего используются:

1. Договор комиссии — это когда магазин принимает изделия ручной работы на реализацию. Иногда его называют «аренда лавки». Магазин продаёт хендмейд-товары и перечисляет вам деньги за минусом своего вознаграждения. Платить налоги (13% НДФЛ) — ваша обязанность.

2. Договор подряда — вариант для создания изделий ручной работы на заказ. Заказчик даёт задание, вы выполняете, он принимает работу и платит за неё деньги. Удобно для постоянных или больших разовых заказов. Освобождает мастера от расчёта и уплаты налогов и взносов — это делает заказчик.

Документы на товары ручной работы

Часто хендмейд продаётся без всяких сопроводительных документов. Но это порочная практика — рано или поздно могут возникнуть проблемы.

К хендмейд-товарам предъявляются такие же требования качества, безопасности, соответствия СанПиН и другим нормам, как и к промышленной продукции. Важен не способ изготовления, а вид изделия, его назначение и характеристики.

1. Обязательная сертификация — если изделие есть в перечне продукции для обязательной сертификации.

2. Декларация соответствия — если изделие есть в перечне декларируемой продукции.

3. Отказное письмо — если изделия нет в перечнях, но оно сходно с одним из указанных видов продукции или есть сомнения в необходимости сертификации.

4. Описание характеристик изделия — для предоставления заказчику (покупателю) информации о назначении, качестве и основных свойствах.

Изделия ручной работы — оригинальная продукция с набором уникальных характеристик. Конкретное изделие, как правило, сложно найти в перечнях и нормативах.

Как решить вопрос:

1. Изготовить бирку или поместить информацию на упаковке. Это, кстати, полезно и в маркетинговом плане.

2. Запросить и получить в органе сертификации отказное письмо на конкретное изделие (партию). Если оснований для сертификации не найдут — выдадут письмо. Если найдут — укажут на необходимость сертификации или декларирования.

3. Урегулировать вопрос в договоре с посредником или заказчиком. Если вы работаете по комиссионному договору, сертификация — задача магазина. Если заключается договор подряда, требования к качеству изделий прописываются в задании, а порядок проверки при сдаче-приемке работы — в самом договоре.

Некоторые мастера «хитрят» и используют приставку «сувенирная продукция» к своим изделиям. Действительно, сувениры, как правило, не сертифицируются и не декларируются. Но проверять нужно предметно. Например, сувенирную керамическую посуду требуется декларировать. А многие изделия (хоть сувенирные, хоть нет) должны соответствовать СанПиН, иначе — административная ответственность. В частности, это касается детских игрушек.

Сертификацию и декларирование проходят только ИП или юридические лица. Для граждан, включая самозанятых, такой обязанности нет. В этом случае сертификация или декларирование — задача магазина (продавца), через который идёт реализация изделий. Такое условие лучше предусмотрительно включить в договор.

Простая онлайн-бухгалтерия для предпринимателей

Сервис заменит вам бухгалтера и поможет сэкономить. Эльба сама подготовит отчётность и отправит её через интернет. Она рассчитает налоги, поможет формировать документы по сделкам и не потребует специальных знаний.

Подведём итоги

Что нужно сделать для продажи хендмейд-изделий:

1. Зарегистрироваться в качестве ИП или самозанятого — если работаете регулярно и сами продаёте изделия.

2. Оформить договор с посредником (продавцом) или заказчиком — если сдаёте изделия в магазин или работаете на заказ.

3. Подготовить описание изделия (назначение, состав, свойства) — в виде отдельного документа, на бирке или упаковке.

4. Определить, нужна или нет сертификация, кто должен её проходить — получите отказное письмо, пройдите процедуру или закрепите порядок в договоре с посредником (заказчиком).

Уделите время формальностям — это обеспечит защиту от нападок и позволит работать спокойно.

Вы все творите и творите? А продавать когда будем?

Расскажу Вам сегодня:

О способах повышения продаж Ваших изделий.
Как сделать качественное фото своими руками.
Как правильно дать описание товару.
Почему важно давать гарантию на украшения.
Как работать с заказчиками-покупателями.

Если Вы – мастерица или рукодельница, которая решила на 100 % заняться своим творчеством и поставить продажи собственных изделий на поток, то Вам просто необходимо прочитать эту статью.

Продажа ручных изделий – это то, к чему Вы стремитесь. Но без знания основных правил и секретов продаж, Вам будет сложно дойти до цели. Итак, приступим.

У Вас может быть свой интернет-магазин, свой сайт или же Вы можете продавать свои изделия через сторонние сайты, пользуясь их услугами. Не важно где реализовывать свои украшения, в любом случае первое, на что натыкается потенциальный покупатель – это фотография и описание товара.

Хорошая фотография – залог успеха

Как сделать качественное фото своими усилиями в домашних условиях мы рассматривали в одной из статье как сделать качественные фото в домашних условиях.

На этом вопросе мы останавливаться не будем. А вот что касается правил описания вашего товара, рассмотрим сейчас.

Как описать товар?

В интернет-магазине или на сайте у покупателей нет возможности примерить или потрогать украшение, рассмотреть его «в живую». Поэтому Ваш козырь в этом случае – яркое описание изделия.

В своем тексте Вы должны настолько красочно, без наигранности описать свое украшение, чтобы убедить потенциального покупателя приобрести украшение.

Правило 1. Необходимо придумать название украшения.

Название изделия – это как рекламный ролик, который должен цеплять покупателя. Название должно быть четким и лаконичным и в то же время объясняющим всю суть вашего изделия.

Например, название колье «Indi» будет на много привлекательней, чем название «Индийский мотив» или «Вечер в Индии».

Правило 2. Укажите преимущества украшений.

К преимуществам ваших изделий можно отнести такие фразы, как:

качественные материалы;
колье идеальной длины;
браслет регулируется по размеру;
идеально подойдет к вечернему выходу и т.д.

Правило 3. Понятное описание украшения.

Не стоит включать в описание товара заумные словечки, которые понятны только Вам и еще нескольким вашим знакомым. Покупатель не хочет вникать и разбираться что есть что.

Делайте описание в свободном стиле, как бы Вы рассказывали об украшении подруге.

Правило 4. Хорошо к описанию украшения добавить небольшой рассказ.

Не всем покупателям нравятся скучные «сухие» описания. Иногда стоит разбавить текст о составе изделия небольшой предысторией создания украшения или ваши ассоциации с ним и т.д. Добавьте красок и эмоций!

Правило 5. «Вы», а не «Я».

Как можно чаще, и в описании, и в личном общении, старайтесь избегать слова «Я». Говорите «Вы», делая акцент на внимание именно к покупателю.

Например, больше вероятность, что украшение купят при таком описании: «Это колье прекрасно дополнит ВАШ образ и подчеркнет все ВАШИ достоинства», чем таком: «Я создавала это колье очень долгое время, использовала при его изготовлении самые последние техники в рукоделии…».

Правило 6. Гарантия украшения.

Всегда предлагайте покупателям какие-либо гарантии для повышения доверия к Вам. Укажите, что Вы бесплатно восстановите поломки, или оплатите пересылку сломанного украшения.

Человеку главное – видеть гарантии, а идти на почту, ехать к Вам многие и не заходят (нет времени, не такая серьезная поломка).

Правило 7. Укажите стоимость изделия.

Покупатель-человек чаще всего нерешительный, он не станет спрашивать у Вас о стоимости и другие подробности. Прочтите статью о ценах!

Правило 8. Понятное описания действий к покупке.

Если человек прочитал описание, его заинтересовал товар, и он захотел его купить, он не хочет думать куда писать, как заказать и т.д. Всегда на сайте или интернет-магазине должна быть подробная инструкция «Как заказать онлайн товар».

Простая кнопка «Заказать» или «Купить» в разы облегчит покупку покупателю. Должно быть все максимально просто и понятно.

Правила работы с заказчиками

Информация для тех, кто не так давно в бисерном бизнесе. Если Вы начинаете работу с клиентами, Вам необходимо знать несколько правил общения с ними для того, чтобы удержать покупателя.

Правило 1. Общайтесь с заказчиком на простом языке.

Не стоит грузить человека, совсем не разбирающегося в Вашем бисере. Он хочет красивое украшение, а все эти слова «риволи», «спиннер», «Toho» и другие его никак не волнуют.

Правило 2. Всегда соглашайтесь с покупателем.

Если заказчик просит Вас сделать колье в розово-синем цвете, пусть будет как он хочет. Хотя Вы то знаете, что розовый лучше сочетать с коричневым или белым.

Кстати, прочтите статью Как правильно сочетать цвета. Практичные советы рукодельнице. Вы можете лишь предложить свой вариант, но никак не переубеждать и настаивать.

Носите украшения сами

Проще говоря, занимайтесь саморекламой. При каждом удобном случае покажите свои изделия подруге на свадьбе или дне рождении.

А кто автор?

При каждом заказе я, упаковывая коробочку с украшением, вкладываю туда еще и визитку. Визитка – это Ваше лицо. Подойдите к этому делу ответственно. Заранее подготовьте дизайн и распечатайте сразу несколько штук (на запас).

На обороте каждой визитке я пишу пожелания или какие-то примечания (типа скидок). Это дополнительный способ наладить дружеские отношения с клиентом.

Носите визитки с собой. Заходя в салон красоты или парикмахерскую всегда можно увидеть на столике с журналами множество визиток и буклетов.

Почему бы Вам не оставить несколько и своих визиток? Никто же Вас не отругает за это в конце концов.

Сдам в аренду

Участвуйте в различных фотопроектах со своими украшениями. Давайте их в аренду. Как начинался мой опыт в этом плане?

Сначала, когда я только начинала работать с украшениями, и их накопилось предостаточно, я не знала как продавать и где продавать их. Поэтому я предлагала свои украшения на фотосессии для создания полного образа. Они охотно разбирались, светились в кругах.

Позже, когда у меня появился свой опыт в продажах, предлагать потрепанное на фотосессиях украшение покупателю я не могла. Я стала брать процент от украшения за предоставление его на фотосессии. Так и мне безопаснее, и выгода есть.

Создайте свой бренд

Чтобы быть узнаваемой в бисерных кругах и не только придумайте себе красивое имя (логотип).

При публикации своих работ обязательно нанесите на все фотографии свой логотип. Пусть знают кто автор.

Делегируйте полномочия

Я не говорю о том, чтобы поручить кому-то делать украшение за Вас. Сейчас распространенным явлением стали магазины, которые принимают на реализацию ручную работу: куклы, украшения, посуду, игрушки.

Некоторые магазины берут процент с продажи изделия, некоторые (но их меньше) делают это за просто так.

У меня был опыт реализации украшений через магазин. Скажу честно, это дело бесполезное. Продавец не заинтересован продать именно Ваше изделие, ему хочется продать, не важно что.

Поэтому никто двигать Ваше изделие в магазине, рассказывать какое оно красиво и хорошее не станет. Хотя, попробуйте. Кто знает, а вдруг повезет.

Мы рассмотрели основные правила, которые помогут понять: как продать украшения ручной работы. В заключении стоит сказать, что все приходит с опытом. Указанные в этой статье правила продажи украшений ручной работы не являются стандартами. Это лишь мой опыт.

Пробуйте сами. Удачного творчества и многих продаж!

Бисероплетение — увлечение не из дешевых. Путь от начальной бисеринки до готового украшения долог и трудоемок, сопровожден как интеллектуальными, так и материальными затратами. Порой переделывать работу приходится не один раз, подбирая и докупая необходимые материалы — бусины, бисер, фурнитуру, если нужных нет под рукой или они недостаточно выразительны на ваш взгляд. Зато сколько удовольствия приносит завершенная работа! И еще более приятно, нежели носить собственную бижутерию, ловя восхищенные взгляды, — еще более приятно видеть свое произведение на постороннем человеке!

Как найти и заинтересовать покупателя.
На самом деле, бисер нравится многим, но круг ваших клиентов будет обусловлен тем, какие украшения вы делаете: молодежные или вечерние, легкие и воздушные или богатые, щедро усыпанные самоцветами и жемчугами, повседневные или на выход. В идеале, если хотите расширить круг заказчиков, нужно охватить по возможности все области, создавать украшения в разных техниках и с разным подтекстом.
В ваших клиентках могут быть как преимущественно девушки в возрасте от 15 до 20 лет, так и женщины в возрасте.

У каждой категории покупателей свои особенности.
Девушки в возрасте от 15 до 20 лет ищут неприхотливые бусики , легкие браслеты или забавные серьги, а также гламурные штучки. Одним словом то, что можно носить каждый день: на учебу, на прогулку, в клуб, на свидание. Но не всегда они могут позволить себе ваше украшение. Порой глаза загораются, а карманы пусты. Учитывайте данный момент, если хотите заинтересовать этой круг покупателей!
(Личный опыт. Я часто делаю так: заказали бусы - я плету к ним дополнительно серьги или браслетик, в подарок. И мне не трудно, и человеку приятно!)
Женщины 27-40 лет в выборе бижутерии исходят из личного видения украшений. Чаще всего это покупательницы с уже устоявшимися вкусами и предпочтениями. Работать с ними — одно удовольствие!
Дамы после 40 предпочитают комплекты: ожерелья и серьги к ним. Если женщина в теле, то и украшение ей нужно "массивное", значительное. Обычно золотые цвета и оттенки, черно-красные, ближе к темному, вечернему, томному.
(Личный опыт. При изготовлении украшения на заказ для этой категории покупательниц, я использую полудрагоценные камни, жемчуг или кораллы.)
Еще немаловажный момент: расстановка приоритетов. Будете ли вы создавать украшения, исходя из спроса (работа на клиента), или же останетесь на своей линии, предпочтете создавать то, что душа просит?
Общее замечание: покупают не бисер и не жемчуга-самоцветы, - покупают идею и дизайн.
Фотокаталог украшений.
Фотокаталог - ваш незаменимый помощник, если вы собираетесь работать с клиентом "под заказ". Сомневаюсь, что получится объяснить на словах, что вы можете предложить.
Представленные в альбоме фотографии украшений должны быть хорошего качества. Фото большего формата, конечно, лучше, потому что на них лучше просматривается само украшение и материалы, из которых оно изготовлено. Но выбор формата - дело личное.
(Личный опыт. Я предпочитаю фотографии 10*15, так как мне удобно носить их с собой - альбом компактен и без труда умещается в сумке.)
Один большой фотокаталог - хорошо, но несколько маленьких - лучше! Потому что вы можете раздать их для просмотра подругам и знакомым, расширив тем самым зону охвата потенциальных клиентов. Стоит ли говорить, что фотографии во всех альбомах не должны повторяться?
(Личный опыт. У меня 10 альбомов, в каждом из которых по 30 фотографий. Один всегда при мне, остальные 9 гуляют по городу. Это напрочь лишает проблему, когда образцов "нет под рукой", потому что отдала на просмотр подруге младшей сестры, а она до сих пор не вернула.)
На мой взгляд, фотографий в одном альбоме должно быть не очень много, но они должны охватывать украшения, выполненные в разных техниках и стилях. Если фотографий будет слишком много, есть опасность, что их просмотр утомит клиента, или же он не сможет выбрать из-за большого "ассортимента" (бывает и такое, причем довольно часто!), и решит отложить заказ до лучших времен, когда все обдумает.
(Личный опыт. Работая в сфере розничной торговли, я усвоила следующее правило: если покупатель заинтересовался определенным продуктом, но еще сомневается - нужно предложить ему еще два - три варианта на выбор между ними. Но не больше! Иначе покупатель уйдет без покупки.)
Если фотокаталог рассматривают без вашего присутствия, то есть смысл поместить на фото украшения текст, который позволит клиенту сориентироваться. Здесь преимущество у фотографий большого формата: на них можно разместить больше текста.
(Личный опыт. Я помещаю на фото следующий минимум: наименование украшения, перечисление материала, который был использован при его создании, стоимость готового изделия и свои координаты для связи.)
Работа на заказ.
Если вы начинающая мастерица и боитесь принимать заказы - "а вдруг не угодишь?" - спешу успокоить: такое бывает очень редко.
Работа с клиентом обычно подразумевает: согласование используемого материала для украшения, цвета, пробного образца будущего изделия. В процессе продвижения работы организовывают встречи с клиентом, таким образом, заказчик принимает активное участие и уже размышляет таким образом, что это его украшение.
Многое зависит и от вашей харизмы: если вы нравитесь заказчику, как человек, то и украшение, сделанное вами, ему понравится.
Часто обращаются с просьбой отремонтировать украшение: перенизать, переставить замок или швензы , оживить надоевшую вещь. По-моему, несмотря на то, что эта работа отнимает время, нет смысла отказывать: благодарный клиент придет еще не один раз и посоветует вас друзьям и знакомым.
Можно перенять некоторые приемы работы из сетевого маркетинга: составить список обсолютно всех людей, с которыми контактируешь - близких и не очень подруг, знакомых, родственников, однокашников и преподавателей, соседей по дому и даче, и прочее. А дальше искать способы соприкосновения с ними.
Самореклама.
Двигатель вашей торговле необходим! Не стесняйтесь носить украшения сами, показывайте новинки подругам и коллегам - это обязательно сработает в свое время.
( Личный опыт. Я зачастую продаю украшения прямо, скажем так, отрывая их от себя: увидели на мне - понравилось - купили.)
Некоторые стесняются новить собственные украшения. Отбросьте предрассудки! Неужели они так плохи, чтобы их стесняться!
Подготовка визитки.
Если вы начинающий мастер, то визитка может быть недорогой, но она должна быть у вас, чтобы с вами можно было бы связаться.
Одному человеку давайте по 2-3 визитки: во-первых, они часто теряются; во-вторых, он может раздать их друзьям и знакомым..

Прокат украшений.

Порой женщине требуется украшение "на раз": блистнуть на дне рождения коллеги, или приукрасить себя к свадьбе лучшей подруги. Да мало ли праздников.
В этом случае попробуйте практику проката украшения, не отказывайте клиенту в удовольствии быть красивым!
Так же можно давай напрокат для театральных постановок, спектаклей и прочее - для этого обратитесь в театры вашего города, еще лучше, если вы имеете в них знакомых.
Могу добавить, что прокат порой способен принести больше денег, нежели продажа украшения.
Курсы бисероплетения .
Если вы уверены в своих навыках бисероплетения и чувствуете, что можете поделиться ими с другими, попробуйте вести курсы.
Обратитесь в школы (для начала можете в ту, где учились - вас там знают и будут доверять, да и вам легче), дома детского творчества, учебные заведения с близкой тематикой (дизайн, например).
Образование специальное обычно не требуется, нужно лишь умение донести мысль до ученика.
Кстати, таким образом вы можете взрастить как помощников, из которых в будущем сформируете группу единомышленников, так и возможных конкурентов.
Художественные объединения.
Они есть в каждом городе, как муниципальные, так и основанные на энтузиазме жителей.
Будучи членом союза, у вас есть возможность принимать участие в различных выставках, проводимых как в вашем городе, так и по стране,обрасти новыми контактами, ездить на ярмарки в другие города, быть в курсе новостей в мире творчества, и прочее. Уточните, что именно предлагает каждое такое объединение.
Работа над именем.
Есть такая практика: известные мастера набирают подмастерье для воплощения в жизнь их творческих задумок.
Если вы мастерица начинающая, то такая работа пойдем на пользу: освоите новые техники, переймете некоторые приемы продажи у опытного мастера, расширите круг единомышленников.
Реализация в магазинах.
Чем меньше бижутерии - тем лучше. На торговой точке, битком набитой украшениями (тем более дешевыми китайскими), ваше изделие просто затеряется среди товара, или не выдержит конкуренции по цене. По этой же причине обходите стороной ювелирные салоны: женщина, которая пришла за
золотом, золото и купит.
В приоритетах должны быть художественные салоны, салон-ымагазины с одеждой (бижутерия - как дополнение), свадебные магазины, парикмахерские и центры красоты, частные торговые точки в крупных супермаркетах, где постоянный поток покупателей.
Ищите покупателя с деньгами. Человек сколько угодно может восхищаться красотой, но если он живет от зарплаты до зарплаты, то не сможет ничего купить. А вы ведь хотите продать, не так ли?
Обратите внимание на продавцов - от них очень многое зависит. Хорошо, если продавец понимает и ценит ручную работу - тогда он будет предлагать ее покупателю, да еще разрекламирует среди своих знакомых. В обратном случае ваша бижутерия будет пылиться на задних витринах.
Всю документацию возмите в свои руки, не ждите, что это сделают за вас. Подготовьте коммерческое предложение, в котором грамотно объясните, в чем выгода вашего предложения по реализации. К нему прикрепите визитку с вашими координатами, если надо - оставьте для ознакомления фотокаталог . Составьте договор, по которому будете сдавать товар. На каждую партию товара, который вы приносите на реализацию, должна быть накладная. Все это - законы бизнеса, и вас будут воспринимать серьезно, если вы будете их соблюдать и уважать.
Часто интересуются, есть ли у вас свидетельство частного предпринимателя. Это тоже обосновано, потому что владельцу магазина иногда приходится объяснять, откуда к нему поступил товар. Если вы решили серьезно построить бизнес на хоббИ, откройте ЧП.
Налог минимальный, зато не будет головной боли и лишних проблем с органами.
(Личный опыт: в Чебоксарах изделия народного творчества на облагаются налогом. Поинтересуйтесь, как в вашем городе обстоят с этим дела.)
Не спешите сразу же выкладывать в новый магазин большую партию товара. Для начала осмотритесь, познакомьтесь с продавцами и владельцами, получите от них деньги за первый проданный товар. Дождитесь момента, когда будете уверены, что вас не кинут.
И наконец, вы можете сами открыть торговую точку.
(Личный опыт. Я продавала украшения на своей торговой точке с сувенирами. Это очень удобно: ты всегда можешь подсказать, объяснить, что-то быстренько передалать прямо на месте, например, изменить длину колье, и сделать приятную скидку покупателю. И главное: он всегда знает, где тебя найти, если понадобится заказать что-то.)
Оценка украшений.
Цена на готорое изделие чаще всего складывается из общей стоимости материалов, которые применялись для его создания, и трудозатрат на его изготовление.
Конечно, чем более дорогостоящие материалы, тем выше цена изделия. Но целесообразно ли это? Чтобы ответить на данный вопрос, нужно расчитать возможности потребителей вашего города.
Цена, которую предложит вам покупатель за ваш труд, может неприятно вас удивить: порой китайский штампованный кулон готовы купить за более дорогую цену, нежели вашу авторскую работу.
Каков смысл в дорогой бижутерии, если ее никто не купит? Тогда есть смысл заменить дорогие материалы на более приемлемые по цене, или продавать украшения за бесценок.
(Личный опыт. Я использую материалы в зависимости от категории клиента, для которого предназначено украшение, и магазина, в который собираюсь его сдать впоследствии.)
Эпилог.
Вот краткий обзор возможностей заработать на вашем страстном увлечении.
Как вы заметили, я не затронула в этой статье интернет-продажи. Это очень обширная тема, которой будет посвящена отдельная статья, с указанием ресурсов и ссылок (уже в процессе разработки).
Важное условие при продаже украшений — это его товарный вид. Данной теме также будет посвящена отдельная статья, которая появится в скором времени.

Российские интернет-площадки для продажи handmade

1.

Akruga.ru - Социально-торговая площадка позволяет любому желающему создать интернет-магазин и продавать товары онлайн. Все услуги бесплатны, отсутствует комиссия с продаж, есть возможность подключить платежную систему. Сайт синхронизирован с 5-ью социальными платформами, поэтому все товары автоматически транслируются в социальные сети и Яндекс-маркет. Платформа Akruga имеет свою встроенную социальную сеть, любой зарегистрированный пользователь (продавец/покупатель) может заводить друзей, общаться, делиться информацией, медиа файлами. Также есть возможность вести блог.

Так выглядит каталог товаров:

2.

Hm-master.ru - на портале можно завести свой аккаунт совершенно бесплатно, ограничений, комиссий и процентов за продажу товаров через сайт нет. Интерфейс простой. Необходимо зарегистрироваться на сайте как Мастер, создать новую публикацию, указать раздел, в котором хотите разместить работу, наименование и описание работы, стоимость.

ВКонтакте - одна из самых популярных социальных сетей среди мастеров handmade, здесь можно максимально рассказать потенциальным покупателям о себе - есть возможность создавать альбомы с работами и с ценниками на своей странице, в группах, посвященных творчеству, вести неограниченное количество пабликов, посвященных любой теме. Однако, если Вы хотите, чтобы в группу вступали люди, интересовались ее содержанием — мало выкладывать только свои работы, необходимо наполнять группу интересной информацией: мастер-классами, картинками, статьями. Можно обмениваться постами с другими группами, можно подавать платную рекламу в группы с большой активностью.

oNaMaLeViCh.ru - площадка для продажи и покупки изделий ручной работы, а также товаров для рукоделия. Размещение работ доступно после регистрации, ограничения по количеству работ нет. Процесс добавления товара по максимуму упрощен, в окне редактирования товара вы можете прочитать инструкцию по заполнению практически каждого поля. На сайте работает техническая поддержка от разработчика.

In-dee.ru - платформа для продажи всего, что сделано вручную, включая рисунки, фото и прочее. Регистрируясь на in-dee, вы получаете личный шоу-рум, где сами определяете порядок товаров, категории товаров, цены, правила продажи и название шоу-рума.

Navkusicvet.net — площадка, где можно создать магазин бесплатно. Первоначально необходимо заполнить регистрационную форму, только после проверки модератором указанных данных, будет доступен весь функционал витрины мастера. Далее потребуется настроить свою витрину: добавить товар, способы оплаты и доставки, если эта процедура вызовет трудности, отдел сервисной поддержки настроит её для вас совершенно безвозмездно.

Ярмарка Мастеров --портал является большой торговой площадкой для покупки и продажи дизайнерских вещей и авторских handmade работ в России и в странах СНГ. Открыть магазин очень просто, но бесплатно можно выставить только три работы, за все остальное нужно платить ежемесячно от 100 руб. до 2145 руб., система клубных карт. Оплаченный магазин размещает больше товаров, получает дополнительные сервисы, продвинутое управление аккаунтом и специальные возможности промо. На платформе есть стол заказов, можно вести свой блог, но нельзя оставлять ссылки.

Hands4U - площадка для продажи и покупки любых товаров ручной работы. До 20 работ можно выставить бесплатно, если больше- придется оплачивать один из тарифов. Есть 20-дневный бесплатный тестовый период, в рамках которого можно попробовать любой тариф.
Для магазинов, пользующихся одним из платных тарифов, действует бесплатная доставка, т.е. все посылки доставляются до покупателей за счет площадки.

Все товары после публикации проходят постмодерацию (при этом отражаются в каталоге сразу после размещения). Зарегистрированный пользователь может размещать на площадке свои мк и статьи на любые рукодельные темы.

Если вы задумались о том, где можно продать созданные вами украшения ручной работы, то сайт Etsy – один из самых идеальных вариантов.

Что такое Etsy

Сайт Etsy – это международная площадка по продаже авторских изделий ручной работы (хэндмейда).

Она создана в США, поэтому большинство покупателей (порядка 70-80%) именно оттуда. Остальная часть посетителей – это жители Великобритании, Евросоюза, Австралии и других стран.

Любой человек может открыть на Этси свой интернет-магазин за несколько минут. А покупатели находят его через поиск внутри сайта.

Основной язык сайта – английский. Но вы можете переключить его на русский, если вам так удобнее (хотя перевод иногда не совсем корректный). Для этого нажмите вот эту кнопку в самом низу любой страницы.

Плюсы Etsy

Главный и основной плюс Этси – возможность получать оплаты за свои украшения в долларах.

При этом покупательская возможность у американцев или, например, британцев выше, чем у наших соотечественников. А значит и стоимость на свои изделия можно поставить выше, чем вы продаёте их в своей стране.

Ещё один плюс продаж на запад – люди там больше ценят ручной труд. И готовы сделать выбор в пользу определенного товара иногда лишь потому, что это именно ручная работа.

Какие украшения продаются на Etsy

Раздел украшений (jewelry) – один из самых больших на площадке. Сюда можно отнести как недорогую бижутерию, так и дизайнерские ювелирные украшения с драгоценными камнями (которые тоже успешно продаются на Etsy).

Если зайти в соответствующую категорию, то можно увидеть общее число выставленных товаров. На данный момент их более 11 миллионов! Также есть отдельный раздел со свадебными украшениями.

В основной категории украшений есть множество подкатегорий:

ожерелья и подвески (necklace)
серьги (earrings)
браслеты (bracelets)
кольца (rings)
украшения для тела (body jewelry)
броши (brooches, pins)
запонки и зажимы для галстуков (cuff links & tie clips)
часы (watches)
и системы для хранения украшений (jewelry storage)

При этом, если зайти в любой из этих разделов, то появятся ещё подразделы. Например, для серег:

Материалы

Если смотреть на материалы, из которых изготавливают украшения, то здесь также выбор разнообразный:

различные металлы (в том числе золото и серебро)
натуральные камни
кожа и искусственная кожа
эпоксидная смола
полимерная глина
бумага
дерево
разнообразные ткани
и другое

С помощью параметра Material вы можете отфильтровать украшения, например, по тому материалу, с которым работаете – и оценить, что уже предлагают другие продавцы на Etsy. А также посмотреть, какую цену они выставили за свои товары.

Цена украшений

Большинство украшений на площадке продаются по цене от 15 до 50 долларов. Но есть успешные магазины, которые выставляют бижутерию и за 2-3 доллара, а также те, кто продаёт изделия за 10-15 тысяч (например, как эти обручальные кольца).

Сколько можно заработать

Прибыль и успех магазина зависит от множества факторов:

уровня конкуренции
качества оформления магазина
качества фотографий
следования трендам (ориентироваться в них помогают обзоры Этси)
качества клиентского сервиса

Вот несколько примеров успешных магазинов и примерные суммы их прибыли в месяц.

CaitlynMinimalist (США) – средняя прибыль около 250 000 долларов в месяц (9000-10000 продаж украшений в месяц при средней цене товаров 25 долларов)
MidnightsMojo (США) – 22 500 долларов в месяц (1500 заказов в месяц при цене товаров 15 долларов)
LeChaim (Япония) – 15 000 долларов в месяц (600 продаж в месяц с ценой украшений порядка 25 долларов)
SampsonJewelry (Израиль) – 9000 долларов в месяц (600 продаж в месяц при средней цене товара 15 долларов)
giftforbestfriends (Румыния) – 7500 долларов в месяц (500 продаж в месяц при средней цене 15 долларов)
ObsessoriesLA (США) – 4500 долларов в месяц (450 заказов в месяц при средней цене 10 долларов)
zoozjewelry (Греция) – 4250 долларов в месяц (250 заказов в месяц при средней цене украшений 15-20 долларов)
13thPsyche (Испания) – 1800 долларов в месяц (100 заказов в месяц при цене украшений 18 долларов)

Конечно, далеко не все магазины украшений и бижутерии на Этси столь же успешны. Очень многие закрываются спустя несколько месяцев после начала работы. Тут всё зависит от вас – сколько усилий и желания вы готовы приложить!

Основные правила работы на Etsy

Вот основные моменты, которые стоит учесть перед созданием своего магазина с украшениями на Etsy:

регистрация и открытие магазина – бесплатны
стоимость размещения одного товара – 20 центов (но если регистрировать магазин по реферальной ссылке, то первые 40 публикаций для вас будут бесплатны)
срок размещения товара – 4 месяца, после чего его можно продлить на новый срок
оплата принимается автоматически на кошелёк PayPal (для жителей Украины, Беларуси и некоторых других стран СНГ нужно работать через посредников)
выводить деньги с PayPal можно на свой банковский счёт (например, тот, что привязан к вашей карте)
комиссия с продажи товаров – 5%
комиссия платёжной системы – около 4-5%
покупатель оплачивает сразу и товар, и его доставку

Вот так выглядит стандартный заказ на Etsy:

Хочу ещё раз отметить, что на Etsy разрешено продавать только украшения, которые сделали лично вы (или по крайней мере вы разработали дизайн изделия). Исключение составляют старинные украшения сторонних дизайнеров/мастеров (которым больше 20 лет) – их продавать можно.

То есть правилами площадки запрещено перепродавать чужие украшения (например, купленные на Aliexpress). За это магазин могут сразу заблокировать.

Основные страхи – язык и почта

Многие начинающие продавцы больше всего бояться двух вещей: незнания английского языка и медленной работы почты (а также потери посылок).

Что касается первого момента, то в большинстве своём вам отлично помогут онлайн-переводчики. Главное пишите простыми фразами – и перевод будет почти идеален! Кроме того всегда можно воспользоваться помощью переводчика.

А вот по поводу почты не следует сильно волноваться. Большинство покупателей на Etsy прекрасно понимают, что посылки из-за границы идут дольше, чем из соседнего города. Поэтому они готовы ждать. Главное, чтобы ваш товар полностью соответствовал их желаниям.

Отправлять посылки можно обычной государственной почтой – например, Почтой России или УкрПочтой. В последнее время мои посылки из России в США доходят до покупателей всего за 2 недели!

Стоимость отправки чаще всего зависит только от веса. Например, мелкие пакеты до 100 грамм из России в любую точку мира стоят всего 300 рублей!

Что нужно, чтобы открыть магазин на Etsy

Итак, если вы решили открыть магазин на Etsy, то самое главное – это желание. Всё остальное вы можете узнать благодаря нашему блогу ПроЭтси.

Вот ваши первые шаги:

Зарегистрировать аккаунт PayPal, чтобы принимать оплаты (для Украины и Беларуси необходимо зарегистрироваться у одного из посредников, например, Seller-Online или Westernbid)
Открыть магазин по реферальной ссылке и получить первые 40 размещений товаров бесплатно.
Настроить магазин.
Добавить сами товары (фотографии и описания).
Дать названия и прописать тэги товарам.

Все этапы можно проходить постепенно, спешить некуда. Тем более, что у вас будут бесплатные размещения товаров, которые “не сгорают” – ими можно воспользоваться прямо сейчас, через месяц и даже через год.

Или же вы можете пройти небольшой курс и выполнить все этапы за несколько дней. Для этого нажмите на картинку ниже.

Дополнительная возможность для продажи

Плюсом к Этси вы можете довольно быстро создать свой собственный интернет-магазин. Сейчас для этого не нужны знания программирования или дизайна. Есть множество сервисов, которые всю черновую работу делают за мастера.

Например, с помощью Shopify вы можете зарегистрировать и открыть магазин в течение нескольких часов. Останется только добавить товары и поработать над SEO.

Этот вариант будет отличным дополнением к вашему Etsy-магазину. Ведь два дополнительных канал продаж лучше, чем один. Что-то да должно выстрелить!

Заключение

Если у вас остались вопросы о том, что такое Etsy, как там регистрировать магазин и продавать украшения – задавайте их в комментариях. Мы с радостью ответим и поможем!

Кроме того, ответы почти на все вопросы вы сможете найти в Настольной-книге Etsy-продавца. Введите в форме ниже адрес вашей электронной почты, чтобы получить бесплатный фрагмент.

У вас ещё нет магазина на Etsy?

Начните знакомство с этим сайтом с чтения "Настольной книги Etsy-продавца". Введите адрес электронной почты - и уже через 30 секунд вам на почту придёт ознакомительный фрагмент книги.

Спасибо! Мы отправили ссылку для скачивания фрагмента книги на ваш емэйл. Проверьте его, пожалуйста!

Понравилась статья? Оцените её.

Поставить оценку

Средняя оценка / 5. Всего оценок:

Будьте первым, кто поставит оценку

Основатель и автор блога ПроЭтси. Люблю Etsy всем сердцем за невероятное количество талантливых мастеров. И за возможность общаться с покупателями со всего света. Стараюсь рассказывать читателям блога обо всех новинках на Etsy и о своём опыте взаимодействия с этой площадкой.

Подписывайтесь на Телеграм-канал ПроЭтси. Новые статьи и всё, что не вошло в блог!

Добавить комментарий Отменить ответ

0 thoughts on “ Как и где продать украшения ручной работы ”

На самом сайте Paypal также появилось уведомление, перейдя по которому, выдает следующее:
https://c.radikal.ru/c36/1811/9b/774e365dfb29.jpg

Ирина, если честно, не знаю как отвечать на данное письмо, ответить всё равно придётся, потому что по опыту знаю, что с Paypal шутки плохи))
Возможно из других продавцов Etsy к вам кто-то уже обращался, и вы знаете как лучше заполнить эти данные, сохранив работающий Paypal-счет.
По объёму платежей с магазина Etsy приход на Paypal счет составляет 50-70$ в месяц,

Ирина, прошу у вас совета))

Дамир, здравствуйте.
Да, такое письмо периодически приходит продавцам. Если вы не являетесь гражданином США и не платите налоги в налоговую службу этой страны, то необходимо отметить вариант “Нет”. Ничего дополнительно PayPal сообщать не придётся. Дальше работать вы сможете как обычно.

Читайте также: