Как открыть ювелирный бизнес в казахстане
Опубликовано: 24.04.2024
Арсен Харазян, 43 года, родной город — Франкфурт-на-Одере, основатель ювелирного салона «Нимарти», @nimartigold
С чего все начиналось
Я родился в Германии, но позже мы переехали в Армению.
У моего дяди был друг — хороший и известный ювелир в Армении. Я смотрел на его работы, и меня притягивало ювелирное дело. Когда родители решили, что мне пора чему-то научиться, он предложил стоимость услуг — 5000 $. В то время это была слишком большая сумма для нашей семьи.
Пришлось поступить в ювелирный техникум в Ереване. После обучения оттачивал мастерство у других ювелиров, которые работали в центре города. Позже сам начал там работать.
В 2004 году основал производство ювелирных изделий «НИМАРТИ». Название — производное от имен моих дочек: Нина и Марта. Сегодня старшая дочь осваивает навыки моделирования ювелирных изделий в 3D.
О бизнесе
В 2015 году я перевез дело в Казахстан. На рынке мы уже почти пять лет. Компания производит изделия от эскиза до конечного продукта. Цены разные, на любого клиента. Производим изделия любой сложности.
Об особенностях
На рынке популярны изделия в национальном колорите. Стараемся успевать за модой, но и сами в ней участвуем — предлагаем собственные задумки.
На рынке популярны изделия в национальном колорите
Я сам веду страницу в Instagram. Там мы проводим розыгрыши для подписчиков. Например, разыграли два знаменитых эксклюзивных кольца с бриллиантами и натуральными камнями: «Томирис» и кольцо «Айкун».
О планах
Планов много. Главное — продолжать изготавливать отечественные ювелирные изделия. Наш слоган — «Сделано с любовью, сделано в Казахстане».
Меруерт Тукадилова, 28 лет, родной город — Алматы, руководитель сети ювелирных магазинов в в Нур-Султане, @balausa.jewelry.astana
С чего все начиналось
Я родом из Алматы. Окончила Технический университет имени К.И. Сатпаева. Работала HR-менеджером и менеджером по работе с юридическими лицами в банке.
В 2016 году узнала, что отечественная ювелирная компания продает франшизы. Я люблю интересные украшения, также привлекло то, что это отечественное производство.
О бизнесе
Весной 2017 года при поддержке родных мы открыли сеть магазинов ювелирной компании Balausa Jewelry в Нур-Султане. Компания как бренд начала существование в 2014 году.
На ювелирном рынке Казахстана компания Balausa Jewelry произвела фурор.
Изделия своеобразные, красивые, отличаются от остальных сплетением современного и национального стиля. Изюминка есть в каждом украшении, а использование эмали придало яркость и эксклюзивность изделиям. Компания поставляет изделия и в другие страны: Германию, Россию, США.
Об особенностях
Сначала в столице наши украшения принимали плохо. Местные модницы не хотели носить украшения с орнаментами, считая, что они для женщин преклонного возраста. Но постепенно мы ввели моду на такие изделия. Похожие на наши изделия начали появляться и в других ювелирных магазинах.
Тенденции ювелирного дела меняются ежесезонно
Тенденции ювелирного дела меняются ежесезонно. Balausa Jewelry следит за модой, создает новые современные коллекции. Недавно вышла коллекция серег-качелей, которая пользуется большой популярностью.
У ювелирного бизнеса есть наиболее прибыльные сезоны — новогодний и 8 Марта. Но и в остальное время дела идут неплохо.
О планах
Продвигать отечественный ювелирный бренд. Мы доказываем всем, что казахстанские компании могут делать качественно и красиво, составить конкуренцию заграничным производителям.
Вардан Ерицян, 61 год, родной город — Ереван, учредитель «Джи Ауреус», @g.aureus
С чего все начиналось
В Нур-Султане «Джи Ауреус» представлен с 2000 года. Это один из самых первых ювелирных салонов в столице.
Выбор ювелирной отрасли был предрешен задолго до создания бренда «Джи Ауреус», поскольку ювелирное дело в моей семье уже в третьем поколении.
О бизнесе
Компания отличается дизайном и качеством ювелирных украшений. В украшениях бренда «Джи Ауреус» используются редкие и красивые камни: драгоценные, полудрагоценные, поделочные. Изысканный дизайн, часто исключительно ручная работа и обильное использование бриллиантов для завершения образа.
Бренд специализируется на эксклюзивных лимитированных коллекциях. Для удержания демократичных цен при выборе сырья работаем с поставщиками напрямую. Либо ограняем камни в небольшом количестве на производстве. Мы создаем редкие богатые украшения по доступным ценам.
В 2014 году ювелирное искусство G. Aureus было удостоено высочайшей награды Мемориального фонда Карла Фаберже — почетной грамотой за существенный вклад в развитие ювелирной индустрии в Казахстане. За брошь «Колибри», выполненную вручную из золота, разноцветных сапфиров и натурального жемчуга, G. Aureus выиграл Гран-При Фонда Фаберже как лучший ювелир Республики Казахстан.
Об особенностях
В столице Казахстана для удовлетворения вкусов и спроса надо постоянно и быстро идти вперед.
Бриллианты в Европе отошли на второй-третий план
Для Казахстана характерен больший спрос на украшения с бриллиантами, в отличие от европейских стран, где ценятся ювелирные украшения с цветными драгоценными камнями. Бриллианты в Европе отошли на второй-третий план.
В период отпусков и непогоды продажи снижаются, так как покупатели меньше ходят по торговым центрам. Поэтому мы открыли онлайн-бутик с бесплатной доставкой и службой поддержки клиентов 24 часа в сутки без выходных. Теперь украшения можно заказывать из любой точки мира в удобное время.
О планах
В планах открытие нового ювелирного салона. Хотим отделить массовое производство и эксклюзивный сегмент. Собрать в одном месте самое драгоценное и эксклюзивное. Также работаем над открытием салона, где будут представлены эксклюзивные серебряные украшения
Ювелирный дом Kazyna Gold создает полностью казахстанский продукт. Весь процесс — от аффинажа золота до конечного изготовления любого изделия с использованием драгоценных камней — производится в одном помещении. На фото: Екатерина Манашова, 27 лет, родной город — Астана, директор ювелирного дома Kazyna Gold.
Это семейный проект, мы продолжаем идею своих родителей, у которых был опыт в ювелирном деле. Мы с сестрой прошли обучение в Европе и познакомились с опытом производства ювелирных украшений. Вернувшись в Казахстан, поняли, что наш рынок нуждается в качественном продукте из золота. Европейских ювелирных украшений было много. Но мы хотели создать свой продукт с национальным колоритом, чтобы казахстанцы могли этим гордиться.
Сейчас наши ювелирные изделия не уступают по качеству, сервису и дизайну зарубежным компаниям
Идея пришла в 2014 году. Два года ушло на покупку и настройку оборудования, разработку концепции и понимание того, что мы можем предложить клиенту. Это достаточно долго для открытия такого бизнеса, не каждый будет вкладывать столько времени в пустоту. Для этого нужда сильная вера в свой проект. Сейчас наши ювелирные изделия не уступают по качеству, сервису и дизайну зарубежным компаниям.
О производстве
В нашем офисе в Highvill проходит полный цикл производства. Здесь же располагается наш магазин. Все думают, что для производства золота нужен целый завод. На самом деле ювелирное дело компактное и не требует много места. Это облегчает все процессы, ведь можно на месте сразу доработать или исправить изделие. Место мы выбирали исходя из наличия развитой инфраструктуры. У комплекса хорошее расположение и есть парковка. Здесь живет наша целевая аудитория.
Европейское оборудование требовало определенных навыков. Ушло время на то, чтобы мы полностью научились работать с ним и замкнуть цикл производства. К принтеру была нужна только определенная модель литейной машины, а к ней определенное качество золота.
Весь процесс создания ювелирных изделий начинается в отделе дизайнеров. Здесь разрабатывают модели, эскизы и работают над новыми коллекциями, индивидуальными заказами. Мы работаем по 3D-технологии. После дизайнеров рисунок переносится на оборудование. У нас установлены два 3D-принтера, которые печатают модели в определенном материале. Многие ошибочно думают, что изделие сразу печатается в золоте.
Создание модели до печатания в зависимости от сложности может занимать сутки. Затем изделие будет печататься на принтере от нескольких часов до суток. В печать идет целый планшет украшений, чтобы ускорить процесс. От заказа до выдачи готового изделия проходит три-четыре недели.
В комнатах, где стоит оборудование, созданы определенная температура, влажность и установлены крепления, чтобы принтеры не шатались. Если случится перепад электричества либо полное отключение, то система переключится на дополнительный генератор.
После распечатки изделие переходит в отдел литья. Здесь взвешиваются материалы, их собирают в специальные формы, которые заливают гипсом. Затем форма отжигается в печи, и изделия ставят в литейную машину, куда засыпается золото. После этого процесса выходит сплав определенной пробы. У нас работают два профессионала литейщика драгоценных сплавов.
Затем каждое изделие отделяется, и работа переходит к ювелирам. В нашем офисе шесть ювелиров, которые вручную обрабатывают, спаивают детали, закрепляют камни, шлифуют. Металл мы покупаем на казахстанском заводе, и у нас есть своя аффинажная установка.
Готовое изделие передается в отдел технического контроля, где проверяется качество и оценка камней. На каждом изделии ставится проба, именник и вешается бирка. Затем украшение будет готово к продаже.
Об особенностях
В Казахстане есть подобное производство, но с другим оборудованием. Наше преимущество в том, что для нас нет границ по производству. Наша ювелирная компания создает как свои коллекции, так и работает с индивидуальными заказами. Можем воплотить в реальность любое пожелание клиента в золоте, даже очень тонкие изделия. Например, новую коллекцию мы создавали вокруг камней. Сначала выбирали камень, а к нему придумывали само украшение.
Наша основная направленность — создавать ювелирные изделия в национальном стиле.Женщина и украшение должны дополнять друг друга. У казахского народа богатая история, связанная с ювелирным делом. Каждое кольцо, орнамент всегда что-то обозначали. Мы изучали все тонкости с историками и старались возродить утраченное искусство. Изделия создаются в современном этностиле, который приемлемо носить в повседневной жизни. Сейчас многие дизайнеры возрождают традиции. И пока это направление в тренде, мы будем ему следовать. Но если завтра появится тренд на классику, то ничего не мешает перейти к ней.
Многие думают, что мужчины покупают девушкам ювелирные украшения. На самом деле женщины больше покупают сами. Наши клиенты — это женщины от 30 до 65 лет, которые приобретают украшения для себя либо в подарок близким людям. Для нас важно, что женщина будет носить наш продукт с чувством гордости, патриотизма и статусности. Наша маркетинговая стратегия направлена на то, чтобы клиенты были причастны к национальному продукту.
Для нас важно, что женщина будет носить наш продукт с чувством гордости, патриотизма и статусности
Золото приравнивается к деньгам, поэтому цена исходит из веса изделия. Если сравнить ценовую политику, то средний вес изделия в масс-маркете от 2 до 4 грамм. Наши ювелирные изделия весят от 7 до 10 грамм. Национальный орнамент, камни, узоры требуют определенной массивности. Соответственно, цена возрастет.
Мы запускали социальный проект «Я — казахстанец», к которому создали специальный шарм. С одной стороны изображен шанырак, а с другой — солнце на голубом небе. Это украшение олицетворяет, что много казахстанцев дружно живут на одной земле, под одним общим небом. Мы призываем гордиться этим. И без разницы, какой бы национальности ни был человек, все мы в этой стране казахстанцы. Мы сделали золотой шарм на красной нитке, похожей на оберег. Изделие удобное в плане носки и универсальное для любого пола.
О сложностях
Ювелирное производство достаточно сложное, особенно в Казахстане. Его здесь давно не было. И сейчас мало хороших специалистов ювелирного дела. Такого образования не дают в вузах, приходится выращивать кадры самим. При сложной экономической ситуации в стране ювелирный рынок всего Казахстана переживает кризис.
Я могу сказать, что в Казахстане мы первопроходцы такого ювелирного производства. Первое время много было недочетов в законодательстве, скепсиса к казахстанскому производителю. Когда мы первый раз выставились на международной выставке в Астане, то столкнулись с огромным шквалом критики и скепсиса потребителя к казахстанскому производителю. Никто не верил, что мы вообще умеем делать качественные золотые изделия. В тот момент мы были разочарованы, хотя с большим энтузиазмом заходили на рынок. Но кропотливая работа, упорство и вера в проект дали свои плоды. Сейчас люди понимают, что казахстанский производитель может что-то делать, и будут его поддерживать.
Нам потребовалось немало времени, чтобы доказать рынку — наша продукция соответствует всем стандартам.
На данный момент мы делаем лабораторию опробования. Это позволит нам быть экспертами, мы сами сможем проверять качество изделия. У нас в планах выходить на рынок СНГ, попробуем продвигать казахстанский продукт в других странах. У многих народов есть схожие орнаменты, и там есть спрос.
В планах создать несколько сувениров и экспонатов, которые будут вывозиться на зарубежные и национальные выставки. Это будет музейный продукт. Сейчас нашу продукцию можно купить в магазине Highwill и в Mega Silk Way. По Казахстану у нас действует бесплатная доставка до двери. У нас действует интернет-магазин и принимаются заказы в Instagram.
Ювелирный магазин – прибыльный и престижный вид бизнеса. Потребность в ювелирных украшениях есть всегда. Высокая наценка на товар обеспечивает хороший доход, который составляет около 300 тыс. рублей в месяц.
Ювелирные изделия ценились всегда. Сейчас большинство людей носит хотя бы одно украшение. Во время праздников продажи ювелирных магазинов значительно возрастают. Прибыль от продаж такого магазина очень существенна. Тогда почему не у всех предпринимателей получается преуспеть в этом деле? Специфика товаров, большие первоначальные вложения и сложности в оформлении документов могут стать преградой для новичков. Поэтому реализовать эту идею под силу только тем, у кого есть практический опыт в бизнесе и накопленные средства.
Ювелирный бизнес – достаточно популярное направление. Спрос на украшения высокий, хотя в последние годы стабильно снижается из-за уменьшения доходов населения. На фоне этого актуальными становятся недорогие, но оригинальные украшения. Преуспеть в данном бизнесе смогут те магазины, которые грамотно составят ассортимент и смогут угадать предпочтения целевой аудитории.
Если обобщить, то около 90% населения страны являются потенциальными клиентами ювелирных магазинов. Проблема заключается в том, что далеко не все из этих 90% реально могут позволить себе купить ювелирное украшение. В крупных городах процент реальных покупателей – 30%, а в маленьких – не более 10%. Но даже при небольшом количестве продаж ювелирный магазин может зарабатывать немалые деньги. Благодаря высокой наценке на товар на продаже только одного ювелирного украшения можно заработать в среднем 20-25 тыс. рублей. Так что ювелирный магазин остается востребованным: как со стороны предпринимателей, так и потребителей.
В первую очередь потребуется собрать полный пакет документов. В перечень входит стандартный набор регистрационных документов и разрешительная документация для торговли ювелирными украшениями.
Для продажи ювелирных украшений лучше зарегистрировать ООО, указав код ОКВЭД «47.77.2 - Торговля розничная ювелирными изделиями в специализированных магазинах». Что касается налогообложения, лучше выбрать общую схему. Почему это выгоднее? Во-первых, такой бизнес не приносит стабильной прибыли – бывает, что в один месяц продаж нет, а в другой удается заработать на 300-500 тыс. рублей. Во-вторых, из-за нестабильности товарооборота и высокого риска вам полагаются налоговые льготы. В итоге, вы будете платить не 24%, а около 13% от общей прибыли.
Кроме того, для регистрации ювелирного бизнеса потребуется оформить ряд документов:
Разрешение в Пробирной палате;
Лицензия на торговлю ювелирными изделиями;
Специальный сертификат для продажи изумрудов и бриллиантов (если они есть в ассортименте магазина).
Имейте в виду, что все ювелирные изделия, которые продаются в магазине, должны иметь сертификаты с указанием пробы драгоценного металла, веса, а также с подтверждением того, что вы имеете право распоряжаться данным изделием.
Как любое торговое помещение, ювелирный магазин должен получить разрешение СЭС. Поскольку в салоне используются лампы дневного освещения, в которых присутствуют вредные металлы, необходимо позаботиться об утилизации этих ламп. Для этого следует заключить договор о вывозе и утилизации ламп. Также обязателен договор на вывоз мусора, в частности, битого стекла (т. к. в торговом зале используются зеркала).
Чтобы торговля шла успешно, нужно продумать расположение магазина. Ювелирные украшения не являются товаром первой необходимости, поэтому открыть магазин выгодно:
в крупном торговом центре;
на центральных или многолюдных улицах города;
недалеко от бизнес-комплексов, отелей, ресторанов, банков и т. д.
Свой тренинговый центр за 55 000 руб.
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Прежде чем принимать окончательное решение о расположении, изучите, есть ли поблизости конкуренты. Опытные предприниматели расходятся во мнении, стоит ли открывать свой ювелирный магазин рядом с конкурентами. С одной стороны, так можно лишиться клиентов. С другой – выбор украшений достаточно индивидуален. Ассортимент в магазинах разный. Очень часто клиент вначале обходит несколько магазинов и только потом делает выбор. Поэтому соседство с другой ювелиркой может стать для вас выгодно.
Для ювелирного магазина необходимо помещение общей площадью не менее 30 кв.м. Аренда обойдется примерно в 50 тыс. рублей в месяц.
Отдельное внимание стоит уделить интерьеру торгового зала. От того, как будет представлен товар, зависит впечатление покупателей и уровень продаж. Тем более это важно для ювелирных украшений. Они ассоциируются с праздником, высоким статусом, поэтому и оформление магазина должно соответствовать. Для оформления ювелирных магазинов обычно актуальны: строгость линий, однотонная гамма, высокие потолки, свободное пространство, хорошее освещение, много зеркал. Не рекомендуется использовать в оформлении яркие цвета, различные узоры – это будет отвлекать внимание покупателей.
Отдельное внимание следует уделить освещению. В ювелирных магазинах оно особенное и может зависеть от того, какие украшения вы продаете. Например, для серебра нужен холодный свет, для золота – мягкий, а некоторые камни лучше смотрятся в рассеянном свете. Чаще всего в ювелирных магазинах используются газоразрядные лампы, которые обеспечивают сбалансированное освещение.
Для оборудования торгового зала необходимы витрины и прилавки – стеклянные, высотой около 1 метра, с небольшим наклоном в сторону покупателя, чтобы ему было удобно рассматривать товар.
Также нужно приобрести кассовый аппарат, терминал оплаты банковской картой, а также охранную сигнализацию, которая проводится на каждую витрину и стенд. Вообще, проблема безопасности очень важна для ювелирного магазина. На ней ни в коем случае нельзя экономить.
Начиная свой ювелирный бизнес, определитесь, какие изделия вы будете продавать и на какую аудиторию ориентироваться. Вы можете продавать дорогостоящие эксклюзивные украшения или предлагать товары доступной ценовой категории; специализироваться на украшениях ручной работы или конкретных изделиях, например, на обручальных кольцах. Как показывает практика, ассортимент ювелирного магазина должен на 80% состоять из товара низкого и среднего ценового сегмента и 20% - дорогого.
При формировании ассортимента важно оценить вместимость витрин. Частая ошибка новичков – перегруженные товаром витрины. От такого нагромождения посетителям сложно сконцентрироваться и определиться с выбором. Но и полупустые витрины могут оттолкнуть клиентов. Поэтому следите за равномерным распределением украшений на витрине.
Определившись с тем, какой тип товаров вы будете реализовывать, необходимо найти надежных поставщиков. У каждого товара должны быть сертификаты. Следите за тем, чтобы на всех украшениях стояла проба. Приобретайте товар только у проверенных поставщиков.
Что же касается объема закупки, то для заполнения небольшого салона потребуется товар на сумму около 500 тыс. рублей. Как можно сэкономить на этом? Договориться с поставщиком и взять товар на реализацию – тогда часть закупки можно будет оплатить после продажи. Другой вариант – взять у поставщика каталог продукции и работать с продукцией под заказ. Такой формат актуален для дорогих и эксклюзивных украшений. Наценка на ювелирные изделия составляет 100-250%.
Успех ювелирного магазина во многом зависит от работы сотрудников. Штат составляют: продавцы-консультанты, управляющий, охранник, бухгалтер. Если вы планируете открыть в своем магазине мастерскую по ремонту ювелирных украшений, то потребуется мастер-ювелир.
Особое внимание следует уделить продавцам-консультантам, поскольку от их профессионализма зависят продажи. Консультанты должны разбираться в ювелирных украшениях, хорошо ориентироваться в ассортименте, применять к каждому клиенту индивидуальный подход.
Фонд оплаты труда в ювелирном магазине составит около 150 тыс. рублей в месяц. Сумма ориентировочная и зависит от количества сотрудников. Например, для небольшой ювелирной лавки будет достаточно двух продавцов, которые будут работать посменно. А в крупном магазине в штате должно быть не менее четырех консультантов – по два человека на смену.
Для успешного бизнеса недостаточно открыть ювелирный магазин и наполнить его ассортиментом. Нужно привлечь покупателей, чтобы продать товар. Поэтому на начальном этапе планирования задумайтесь о том, как будете рекламировать магазин. Используйте сразу несколько способов:
привлекательно оформите фасад магазина: яркая вывеска, уличные витрины (если такие есть);
проводите акции, делайте скидки в честь праздников, предлагайте различные розыгрыши с призами;
подготовьте листовки со скидочным купоном и раздавайте их на улице;
разместите объявления в соц. сетях (в городских группах), в местных газетах и журналах; Раздавайте буклеты и листовки в местах высокого скопления людей.
Самый важный вопрос - сколько стоит открыть ювелирный магазин? Размер первоначальных вложений зависит от аппетитов предпринимателя. Можно открыть небольшую ювелирную лавку – это обойдется намного дешевле, чем полноформатный ювелирный салон. Самые большие вложения потребуются на закупку товара. Разумеется, здесь вложения зависит от концепции. Если планируется продавать бюджетные варианты, можно значительно сэкономить, если "лакшери" украшения, то суммы будут неприличными.
В среднем, для открытия ювелирного магазина потребуется стартовый капитал в размере 850 тыс. рублей. Это::
регистрация бизнеса и оформление документов – 20 000 рублей;
оформление (витрины, зеркала, освещение, ремонт) – 200 000 рублей;
первая закупка ассортимента – 500 000 рублей;
реклама – 40 000 рублей;
аренда помещения – от 50 000 рублей в месяц;
охрана – 40 000 рублей за первый месяц.
Кроме того, ежемесячно вам придется тратить на содержание ювелирного магазина примерно 400 тыс. рублей. Аренда, заработная плата сотрудникам, дозакупка товаров, реклама, коммунальные затраты, налоги и непредвиденные расходы.
Среднемесячная выручка ювелирного магазина составляет около 700 000 рублей. Если вычесть все расходы, то чистая прибыль составляет 300 тыс. рублей. Спланировать доходы в ювелирном бизнесе достаточно трудно, потому что продажи нестабильны. Из-за этого срок окупаемости может составлять 1-1,5 года. По среднерыночным данным, доходность ювелирного бизнеса составляет 10-20%.
Можно ли продавать ювелирные украшения онлайн? Этот вопрос актуален для многих начинающих предпринимателей, которые рассматривают такую идею, чтобы сэкономить на первоначальных вложениях.
Согласно законодательству РФ, изделия из драгоценных металлов и камней не подлежат онлайн-продаже. Так что если вы откроете интернет-магазин и начнете торговать ювелирными изделиями, вам грозит административная ответственность. Если все-таки вы хотите продвигать продукцию в интернете, то позиционируйте свой сайт как каталог продукции, а продавайте товар в ювелирной лавке.
Наташа и Лиза — профессиональные ювелиры. Четыре года назад они открыли ювелирную мастерскую.
Сейчас она приносит девушкам от 150 до 500 тысяч рублей в месяц.
Почему ювелирная мастерская
Наташа и Лиза вместе учились на художников-проектировщиков ювелирных изделий в Московском государственном текстильном университете.
В 2011 году девушки устроились в один проект приглашенными дизайнерами. Они придумывали концепцию коллекции и рисовали эскизы, а ювелиры создавали по ним украшения. Параллельно три года они вели мастер-классы — учили далеких от ювелирки людей делать обручальные кольца.
В феврале 2015 года из-за резкого падения рубля у проекта закончились деньги. Он закрылся и задолжал Наташе и Лизе 200 тысяч рублей. Чтобы ни от кого не зависеть, девушки решили открыть собственную ювелирную мастерскую.
335 тысяч на запуск
Наташа и Лиза договорились с работодателем, что долг по зарплате он отдаст оборудованием. Он выдал им минимальный набор для работы: горелку с газовым баллоном, галтовку, вальцы, два верстака, два стола, тумбочки, лампы, полировку, ультразвуковую ванну, бормашины и ручной инструмент. Это оказалось выгодно: покупка обошлась бы в 250 тысяч или даже дороже — через несколько месяцев цены взлетели вдвое из-за кризиса.
потратили девушки на базовое оборудование — его отдал им работодатель в счет долга
Девушки назвали проект «Смог», сами сделали сайт и открылись весной 2015 года. По будням создавали украшения на заказ и разрабатывали собственные коллекции, а по выходным проводили мастер-классы. Особенно часто приходили пары — делали для себя помолвочные и обручальные кольца.
Со временем Наташа и Лиза научились работать над украшением так, чтобы взаимозаменять друг друга: одна начинает, другая — подхватывает. Наташа взяла на себя учет финансов и налоговую отчетность, Лиза — продвижение аккаунта в Инстаграме.
С первого месяца девушки работали в плюс и заработали 50 тысяч рублей — помогли клиенты с прежней работы, сарафанное радио и Инстаграм.
Затраты на запуск ювелирной мастерской — 335 000 Р
Как соблюсти требования закона
Государство отслеживает путь каждого грамма драгметаллов и камней, поэтому ювелиры вынуждены соответствовать строгим требованиям контролирующих органов. Если не выполнить одно из требований, запретят работать и оштрафуют. Поэтому девушки очень внимательно следили за тем, чтобы сделать все правильно.
потратили Наташа и Лиза на регистрацию ИП
Чтобы работать с драгоценными камнями и металлами, ювелиры встают на учет в Пробирную палату. Она следит за тем, чтобы ювелир работал честно и по закону, а еще ставит на каждое украшение два клейма. Во-первых, именник. Это код из четырех букв: первая обозначает год, остальные — производителя. Во-вторых, пробу — она подтверждает, что сплав изделия соответствует заявленной пробе.
Каждому ювелиру два раза в месяц назначают день и время, когда он приносит все сделанные украшения. Пробирная палата изучает каждое и ставит на нем именник и пробу. За проставление проб надо заплатить госпошлины — один поход в палату обходится в две тысячи рублей за все украшения.
Помимо налоговой девушки должны отчитываться перед Росфинмониторингом. Когда клиент хочет купить украшение за наличные дороже 40 тысяч рублей или картой дороже 100 тысяч, ювелиры записывают его паспортные данные и позже передают их в отчете Росфинмониторингу. Не все клиенты в курсе этих требований и иногда отказываются от покупки — боятся, что Наташа и Лиза их обманывают.
Как устроена мастерская
Через год в мастерской на 15 м² стало тесно, и девушки переехали в помещение в два раза больше.
Для работы оборудования подойдет простая бытовая проводка. Главное условие — чтобы в помещении была в открытом доступе раковина с проточной водой.
Цены на оборудование и инструменты
| Шлифмотор | 30 000 Р |
| Рабочая мебель | 25 000 Р |
| Галтовка | 20 000 — 50 000 Р |
| Вальцы | 15 000 — 30 000 Р |
| Ультразвуковая ванна | 15 000 Р |
| Газовый баллон для горелки | 9000 Р |
| Горелка | 7000 Р |
| Рабочие инструменты | 7000 Р |
| Бормашина | 6000 Р |
Где брать золото и драгоценные камни
Наташа и Лиза делают украшения из золота, серебра и драгоценных камней.
Покупать золото и серебро для изготовления и продажи могут только те, кто зарегистрировался в Пробирной палате. Драгоценные, полудрагоценные и поделочные камни (например, аметист, агат и бирюзу) продают свободно. У драгоценных камней обязательно должен быть сертификат.
Наташа с Лизой покупают драгоценные металлы в специализированной компании. Стоимость грамма серебра отличается от стоимости украшения во много раз. Это потому, что в серебряных украшениях выше ценится дизайн, чем сам металл. Например, грамм серебра стоит 36 рублей. В кольце «Шампань», которое делают девушки, 2,5 грамма серебра, а его стоимость — 6 тысяч рублей.
стоит грамм серебра
С золотом наоборот: цена украшения в первую очередь складывается из стоимости металла. Золото 585 пробы стоит 2,9 тысячи рублей за грамм. В обручальном кольце 2—5 граммов металла, а его цена — 20—50 тысяч за пару.
Полудрагоценные камни девушки покупают через интернет, на выставках и ярмарках. Дорогие драгоценные камни вроде бриллиантов — только под конкретный заказ у поставщиков.
В месяц на металлы и камни тратят 50—250 тысяч рублей. Например, в сентябре 2018 года металл закупили на 60 тысяч рублей, а камни — на 100.
Кольца
Наташа и Лиза делают обручальные и помолвочные кольца: часть разрабатывают сами, а другие создают по запросу клиентов. Заказчик сам выбирает металл, цвет, фактуру, камень и ширину колец. Перед тем, как делать украшение, берут предоплату 50%.
Как только параметры выбраны, девушки рассчитывают пропорции сплава. Дальше делают восковое кольцо, отливают образец в металле, полируют и шлифуют, вставляют камень и ставят клеймо. На изготовление кольца уходит в среднем четыре дня, но из-за согласований с заказчиком и проставления клейма в Пробирной палате процесс растягивается до 2—4 недель.
Работать с серебром легче, чем с золотом. Серебро проще плавится, оно дешевле и выгоднее в продаже. Часто заказывают серебряные кольца с позолотой. Золото — тугоплавкий металл: его сложнее расплавить, оно труднее сводится в кольцо. Чтобы изменить цвет золота и придать изделию больше прочности, в него добавляют никель, медь, кадмий или цинк.
В одном кольце от 2 до 5 граммов металла. Серебряные кольца на заказ стоят от 9 тысяч рублей за пару, от 38 тысяч рублей — за пару золотых.
Коллекции
Параллельно Наташа и Лиза делают собственные коллекции. Это серийные изделия — и не только кольца. Два с половиной года ювелиры делали все сами, а сейчас экономят силы и создают только модели-образцы. Их отдают на дальнейшее производство в крупную мастерскую в Костроме.
Девушки разработали три коллекции. «Рок энд Вэйвс» посвящена двум стихиям, которые вдохновляют девушек больше всего — горам и морю. Она продается лучше остальных. «Обскурум» более мрачная и продается хуже. Коллекция по мотивам творчества австрийского художника Эгона Шиле — любимая у девушек. Ее даже разместил у себя Музей Леопольда в Вене, где выставлены основные работы Шиле.
стоят броши в коллекции «Шиле»
На разработку новой коллекции уходит минимум полгода. Надо придумать концепцию и украшения так, чтобы все можно было носить и поодиночке, и вместе.
Мастер-классы
Каждые выходные Наташа и Лиза проводят мастер-классы по изготовлению обручальных колец, украшений и моделированию из ювелирного воска. Занятие длится шесть часов и рассчитано на двух-трех человек — на большее число не хватит рабочих мест. Половина клиентов — влюбленные: жених делает кольцо невесте, и наоборот. Часто мастер-классы им дарят друзья, когда узнают о свадьбе.
На занятии девушки показывают участникам последовательность процессов, учат правильно обращаться с инструментами и помогают, если что-то не получается. Все процессы обратимы — если клиенты напортачат, ювелиры все поправят.
Стоимость мастер-класса — 6 тысяч рублей с человека. В эту сумму уже входит цена за металл, если это серебро и поделочные камни. За золотые кольца и камни доплачивают их стоимость по текущему курсу: сейчас это 2,9 тысячи за грамм 585 пробы и 3,2 тысячи за грамм 750 пробы. Можно принести свой металл — девушки не против переплавить старые семейные реликвии. Но в таких случаях сложно отвечать за качество и чистоту сплава. Иногда люди приносили бабушкино золото, а в нем оказывалось намешано столько, что металл сложно плавился или ломался в процессе.
Магазин
Сначала девушки продавали украшения через сайт и выдавали их в мастерской. Это было не очень удобно. В будни клиенты приходили за украшениями после работы: иногда они переносили визит на один-два часа, а потом не приходили вовсе. В результате девушки зря задерживались в мастерской допоздна. С выходными выходило не легче. В это время Наташа и Лиза вели мастер-классы — периодически приходилось оставлять учеников, чтобы отдать заказ покупателю.
Тогда в 2016 году девушки объединились с шестью ювелирными марками и открыли магазин «Амперсанд». На запуск у всей команды ушло 700 тысяч рублей — в основном на аренду, ремонт, покупку мебели и зарплату продавцам. 100 тысяч от общей суммы заплатили Наташа с Лизой. Теперь серийные и готовые изделия «Смог» продают там.
После открытия магазина предпринимательницы перестали принимать клиентов в мастерской и смогли устраивать себе выходные. Еще магазин помогает каждому ювелиру продавать больше — так они объединили свои клиентов.
Помимо «Амперсанда» украшения девушек продают магазины Тюмени и Перми — они сами вышли на ювелиров. Наценка Наташи и Лизы составляет 50% от себестоимости. Еще 50% к оптовой цене накидывают магазины.
Клиенты
В бизнесе есть сезонность. Пик мастер-классов и заказов на обручальные кольца — с весны по октябрь, когда много свадеб. В сезон Наташа и Лиза проводят мастер-классы не только по выходным, но и в будни — желающих много. Много заказов перед Новым годом, 14 февраля и 8 марта — парни любят делать предложение в эти праздники.
Перед Новым годом всегда проблемы с доставкой. Парни часто хотят сделать предложение именно в эти дни, но тянут до последнего. В итоге кольца отправляют за несколько дней до праздника курьерской службой, которая и так перегружена заказами. Один раз это чуть не сорвало помолвку — вместо 31 декабря курьерская служба обещала доставить кольцо только 10 января. Девушкам пришлось упрашивать менеджера побегать по складу, найти отправление и доставить заказ клиенту вовремя. У Лизы есть предновогодняя традиция — каждый год 30 декабря она собирает заказы и сама развозит их по Москве.
Большинство клиентов — адекватные люди, которые нашли «Смог» в интернете. Они понимают, что хотят и что получат в итоге. Но иногда происходят неприятные истории. Однажды девушка купила кольцо с опалом, а потом случайно ударила камень так, что от него отскочил небольшой кусочек. Девушка обвинила ювелиров в некачественной работе и потребовала вернуть деньги. По закону девушки не должны принимать ювелирное изделие обратно, но тут сделали исключение. Они вернули клиентке 20 тысяч за кольцо, выбросили камень и переплавили украшение. Потерять немного в деньгах показалось проще, чем выдержать скандал.
Иногда в магазин заходят случайные люди и спонтанно заказывают кольцо. С ними часто тяжело работать — они не знают, что хотят, и не готовы к смелым дизайнерским решениям. Получив такой заказ, Наташа и Лиза предлагают им выбрать готовое изделие или отправляют клиентов в обычный ювелирный.
Результаты и планы
Ежемесячная прибыль летом — 300 — 500 тысяч рублей, зимой — 150 тысяч.
В сезон кольца на заказ и мастер-классы приносят по 40% прибыли, а 20% приходится на продажу готовых колец и коллекций. В несезон число мастер-классов падает, поэтому 80% прибыли — с заказов и продажи готовых изделий.
Девушки не планируют расширяться — им комфортно работать на этом уровне. Прежде всего они хотят расти как художники и разрабатывать новые коллекции.
Операционные расходы в сентябре 2018 года — 480 000 Р
| Материалы и производство украшений | 245 000 Р |
| Налоги | 130 000 Р |
| Аренда и расходы на магазин | 100 000 Р |
| Коммунальные расходы | 5000 Р |
Чистая прибыль в месяц в 2018 году — 150 000 — 500 000 Р
Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.
Три года назад делали кольца под чутким руководством Лизы) до сих пор восторг не забыт))) девчонки большие молодцы!
В статье ошибка, драгоценные камни, которых три или четыре, свободно не продают. Остальное можно, но не натуральные алмаз, рубин, александрит или изумруд.
Привет ребят. Работаю в геммологической лаборатории. Голые камни первой категории физикам тоже можно покупать и продавать. Можно, но обязательно с сертификатом.
При этом камни помещают в коробочку с голографическими печатями и всем счастье.
Виктор, можно уточнить, что в драгоценные камни по закону входят алмаз, изумруд, рубин, сапфир, александрит и жемчуг(!). В списке нет дорогущих турмалинов параиба и благородной шпинели.
А в целом проверка камней поможет, даже если нет необходимости оформлять документ по закону. Уверенность в правильных характеристиках и природе камня можно получить всего за несколько тысяч рублей – это на много порядков меньше стоимости самого драгоценного камня.
Филипп, можно продавать их в коробочке и не вытаскивать. Ну а изделие с камнем может сделать для вас ювелир, он пускай сам вытаскивает.
Филипп, кажется, все-таки ошибки нет. Драгоценные камни можно купить свободно, но важно чтобы у них был сертификат.
Евгений, верно, но вытащить их из коробочки, вставить куда-то ещё и продать вы не имеете права без лицензии.
Виктор, статья отличная, но Филипп прав. Оборот камней без оправы запрещен строго настрого.
Евгений, поправите, если я ошибся в тексте? есть какие-то ограничения по категориям камней?
Евгений, спасибо большое! Я тогда пока оставлю как есть - думаю, это не будет обман читателя. А если у него возникнут вопросы, то, кажется, в комментариях уже есть на это ответы.
Статья великолепная! Было очень приятно читать статью не столько про продавцов, сколько про творцов. Спасибо.
Скажите, а как они отливают золото без литейной печи?)))
Еще нет упоминания о том, сколько денег замораживается в готовых изделиях - золото дорогое, а оборот небыстрый.
real_mccoy_russia, какой литейной печи? золото не плавят в домне, а в тиглях горелками, там фото есть
. Бизнес интересный . ассортимент изделий , правда небольшой . необходимо и надо . неостанавливаться на достигнутом . и развиваться дальше . ну И , КОНЕЧНО же . вкладываться , в том числе И , В дальнейшее , своё предпринимательское . БИЗНЕС самообразование . качественное и всестороннее бизнес-образование , никому и никогда немешает . ДА и к тому же , Творческое САМОРАЗВИТИЕ , никому ещё не мешало , в том числе непомешает , выход на новые мотивации и развитие . новых МОТИВАЦИЙ , для дальнейшего развития бизнеса . . Поздравляю девушек с успешным стартапом . но останавливаться на достигнутом :: ненадо . необходимо . ставить новые задачи развития и открывать , новые горизонты , в ТВОРЧЕСКИХ и деловых ПОИСКАХ и ОТКРЫТИЯХ , в себе . новых граней , Ваших Творческих , неординарных талантов и СПОСОБНОСТЕЙ . . БОГ В ПОМОЩЬ . неищите похвалы себе , но ищите . Похвалы БОГУ . Родителям и Предкам , а также ближним и близким . всем , кто помогал и помогает Вам . . ОЧЕНЬ РАД . За Вас , И Ваши Успехи . Дерзайте И , Неостанавливайтесь На Достигнутом . Ищите . Новые Ниши , Для ПРИМЕНЕНИЯ И ДАЛЬНЕЙШЕГО РАЗВИТИЯ . Ваших Талантов и способностей . Радуйте , новыми творческими Находками и Успехами И Открытиями в себе . мир , людей и ближних . .
. ТВОРЧЕСТВО И БИЗНЕС : НЕТЕРПЯТ , Не только суеты . Но . И , САМОУСПОКОЕННОСТИ , бизнес невсегда эксперимент и спринт . но , очень часто и в основном . марафон . . Всего , Вам Доброго . И дальнейших и новых . Успехов в бизнесе , творчестве и ЖИЗНИ . . Александр З.
Надежда Чипирова рассказала о плюсах и минусах мастерской по изготовлению национальных украшений
В ее офисе просторно и даже как-то дышится полной грудью. Стены выкрашены в теплый оттенок кофе с молоком, а из окон падает мягкий полуденный свет, отчего внутри становится еще теплее и уютнее. Повсюду развешаны небольшие яркие картины канадской художницы казахстанского происхождения Ализы Сулеевой и множество картинок ювелирных украшений. В стенном шкафу стоят засушенные цветы и растения, аккуратно разложенные в полупрозрачные пластиковые коробочки. «Это одно из моих увлечений. Мне нравится экспериментировать с текстурами и материалами», — заметив мой любопытный взгляд, говорит Надежда Чипирова, основатель ювелирного бренда Tumar. Мы усаживаемся в мягкие кресла, и она начинает рассказывать, как увлечение переросло в ювелирный бизнес, почему казахские национальные украшения всегда в тренде и как распознать хорошее серебро для работы. Все это — в материале « Капитал.kz».
Увлечение или бизнес?
Сколько себя помню, мне всегда нравились украшения, но чаще всего то, что было в магазинах, не удовлетворяло мою фантазию. Мне казалось, что вот здесь можно что-то добавить, а в этом украшении — убрать. В какой-то момент на рынке стали появляться хендмейд-мастера, которые делали украшения из полимерной глины. Это было очень красиво. В порыве творческого вдохновения я решила, что буду мастерить все сама, и накупила кучу материала. Каждый маленький брусочек глины стоил примерно 1200 тенге. Сами понимаете, что только одним цветом пользоваться вы не будете, так что для полноцветной гаммы нужно было вложиться. Плюс ко всему инструменты, лаки и другие сопутствующие вещи — все это стоило немалых денег. Я стала сама изготавливать украшения и даже выкладывать их фото на своей страничке в социальных сетях. Сначала друзья, потом друзья друзей стали интересоваться и покупать украшения. В какой-то момент мне захотелось двигаться дальше. Чтобы расти, я решила открыть интернет-магазин, который бы специализировался на украшениях. Уже после магазина я решила, что хочу заниматься серьезным бизнесом по этой части.
От полимеров к драгметаллам
Мне всегда нравились казахские национальные украшения. Особенно бес блезик. Это такие три колечка, которые соединены с браслетом на руку тонкой красивой цепочкой. Классические казахские украшения вообще меня вдохновляют, но в современном темпе жизни они больше подходят для более важных событий. Взять хотя бы массивные кольца в национальном стиле. Их ведь не наденешь в офис или на каждый день. Мне же хотелось объединить традиции и современность и создать что-то особенное. Так и родилась идея создать свой ювелирный бренд. Я пошла с этой идеей к мужу, расписала все в деталях, рассказала, как я это все вижу. На это муж мне ответил: «А почему ты тогда до сих пор ничего не воплотила?» Вот так, заручившись поддержкой мужа, я стала работать в этом направлении.
Дизайн мы разрабатываем сами. Просто ищем вдохновение в картинах, например. Бывает, что идея приходит в голову и ее тут же нужно зарисовать. Мне удобнее всего работать в программе, где можно рисовать эскизы в 3D, чтобы сразу видеть всю картину целиком. Но, когда компьютера под рукой нет, я просто зарисовываю будущее украшение где-нибудь на клочке бумаги.
Чистый металл
Ювелирное дело очень сложное. Когда мы только начинали, я даже не думала, что это будет так сложно. Тяжелее всего пришлось с поставщиками. Проблема в том, что на рынке очень мало тех, кто бы продавал качественный металл. Перед тем, как работать с поставщиками, мы брали у них образцы серебра и возили на спектральный анализ, чтобы удостовериться в подлинности. Мне важно быть честной со своими клиентами, соответственно, я хочу, чтобы поставщики были честны со мной. У нас некоторые продают даже латунь с серебряным напылением и говорят, что это серебро. Например, продают огромное колье за 3 тыс. тенге и уверяют, что оно серебряное. Но это ведь невозможно! Чтобы вы понимали, для чистого металла собирается лом, его растворяют в кислотах. Такой процесс называется аффинажем. На выходе мы получаем серебро 999 пробы. В работе грамм серебра стоит 800 тенге как минимум, если это китайское серебро — то где-то 300−500 тенге.
В ювелирном деле некоторые клиенты даже на стоимость не смотрят. Им важно, чтобы было качественно. Часто клиенты хотят передать какие-то украшения своим детям или внукам, так что самое главное, чтобы все было качественно. Наши клиенты — это люди, которые разбираются в ювелирном деле. Они, прежде чем что-то купить, спрашивают, что за металл, откуда мы его покупаем. Поэтому у нас есть некоторые обязательства при покупке материала. Металл и камень — все казахстанское.
Найти мастера
Самая главная проблема, с которой мы столкнулись, — отсутствие хороших ювелиров. Конечно, хорошие мастера на рынке есть, но чаще всего это уже взрослые люди с большим опытом работы, к тому же работают они на себя. Такие мастера уже сделали себе имя. Бывает, что приходит мастер, а когда начинаешь с ним разговаривать, выясняется, что он пять лет « сидел» на полировке. Представляете? Получается, он пять лет просто полировал готовые украшения. Если за это время он ничему не научился и даже не постарался что-то сделать, это уже говорит о многом. Нам же нужно, чтобы ювелир знал весь процесс. Например, для некоторых коллекций мы используем эмаль. Нужно сделать так, чтобы камни из колец не вываливались ни через год, ни через десять лет, застежка также долго служила, а сама эмаль не тускнела.
Кстати, в Казахстане практически нет эмальеров. Поэтому пришлось учиться всему самим. Для изготовления изделий с эмалью ювелиры используют два основных вида техник: перегородчатую и выемчатую технику. Перегородчатая техника особо практикуется среди грузинских ювелиров. Суть техники: из тонкой проволочки на основу выкладывается узор, который потом заполняется цветной эмалью. Кроме того, сама эмаль делится на холодную и горячую. Горячую эмаль обжигают при очень высокой температуре, около 800 градусов. Холодная эмаль — это стеклопластик, который обжигается при более низких температурах. Во-первых, она смотрится по-другому. Во-вторых, она со временем теряет цвет. Кроме того, у холодной эмали такие насыщенные цвета. Например, желтый цвет кажется ядовитым. Мы у себя используем технику выемчатой эмали, то есть в металле делаются углубления, которые заполняются эмалью. Такая техника лучше подходит для традиционных узоров.
Традиции и современность
Для закупки оборудования и основных материалов нам понадобилось $30 тыс., но со временем мы вкладывали еще и еще. В итоге сейчас наши инвестиции составили уже $50 тыс. за два года работы. И за эти два года мы все еще не окупились. На самом деле для ювелирного дела это очень мало. По нашим планам, окупиться мы сможем только в течение ближайшей пятилетки. И это еще быстро. На рынке есть мастера, которые делают себе имя в течение 10−15 лет. Соответственно, и клиентов нарабатывают за такой же период. Так что пять-семь лет — это еще не так долго. Оборудование нам пришлось заказывать. Что-то частично привезли из Китая, что-то — из России. С эмалью, которую мы сейчас используем, все немного сложнее. Та, что нужна именно нам и подходила бы для нашего производства, продается в США, Великобритании и Франции.
Чаще всего людям нравится то, что мы делаем. Мы ведь обратились к национальным традициям, немного переиначив их на современный лад. Традиции нужно хранить, но тормозить тоже нельзя. Да, национальные украшения невероятно классные, но в наше время также нужна современная интерпретация.
Читайте также: